热血江湖
在2005那会儿有一款网络游戏叫热血江湖
当时职业只有刀、枪、剑、医
医生，顾名思义给队友加血的
然而医生的战斗能力很弱，只能依赖于其它队友保护
所以平时练级必须组队和队友一起外出打怪，自己一个人是不可能出去的
然而有心人发现医生的攻击成长反而是四个职业中最高的
同时也是唯一一个能远程攻击的职业，有些人就转做了输出流医生
因为能加血又能远程打怪，这是其它行业所不具备的优势
所以医生成为了当时组队中最受欢迎的行业，同时也可以自己野外单独练级
后来游戏更新，推出了弓这个职业
医生不再是唯一一个拥有远程攻击的职业，但是医生依然吃香
因为别人有的他有，别人没有的他也有
731会议以后，全国房地产市场趋于转冷
感受颇深的应该是新房的置业顾问
以前是客户来问自己能不能摇到号
现在是特价房天天推，客户觉得过两天还能再降
经常会有置业顾问跟我抱怨说没客户，没上访量
天天晚上开会到十一二点，还不给休息
辛苦的要命，钱还没赚到……
可是当你从事置业顾问的时候你就选择了一条艰难的路啊
房地产是一个非常看市场行情的行业
当市场行情上行的时候
中签率18%像武汉当年一口气爆了114个“日光盘”的这种市场来临的时候
你以为是置业顾问转大钱的时候，那就大错特错
开发商也不是傻子，摆台自动售货机都能卖房
干嘛还要把大笔的佣金分给置业顾问
往往这种热销盘，其佣金一般都会压到很低
据常州某央企日光盘员工爆料
卖一套房子只有几百元提成，她自己的客户还不一定都能抢的到
所以当市场行情上行的时候，置业顾问的作用就显得很鸡肋，很难起到任何价值
然而最恐怖的是有些置业顾问把行情当能力
认为市场仍然天天火爆，一睁眼钱就送上门
从而过渡透支消费，后期引发自身的债务危机
那么当市场行情下行呢
你会发现以个人能力根本不可能扭转整个市场
什么营销手法，什么销售技巧都很难改变客户的想法
而且未来趋势肯定会越来越难
现在自媒体盛行，信息越来越透明化
买房者越来越趋向于年轻化，知识体系及逻辑学识越来越丰富
已经不是通过一些简单技巧就能轻易忽悠住了
你那点小九九可能早就被人看穿了，只不过别人不愿意点穿而已
所以当市场行情下行的时候，置业顾问的工作将会非常难以展开
有人会说：“我们XX销冠在当年市场不好的时候也卖了一个亿呢”
十个人中只有一两个人赚到钱的能说是一个好的职业吗
彩票还能中五百万呢，那个收益更高，
关键看概率
你要是愿意靠自己的努力追求小概率高回报的职业我也认可
如果这位销售冠军把淡季卖房所付出的时间与精力用在别的行业上可能会收获更多
当然我们不能单纯以市场上行下行就来否定置业顾问这个职业
虽然置业顾问对于市场依赖度比较高
但是我们不能否认所有和市场行情相关的职业
而置业顾问还有一个弊端在于其不稳定性
以前土地价格便宜，开发商愿意拿大地块来压低土地单价，做长周期开发
也就有了一些百万方大盘，一卖能卖个七八年甚至十几年
但是现在土地价格高筑，开发商囊中羞涩
所以现在开发商喜欢拿小地块，快周转
同时也能降低风险，在政府政策调整的时候不会积压太多
但是这样就导致现在一个楼盘大概率一两年就能清盘结案
置业顾问也因此会频繁的转换工作环境
一个楼盘是否好卖取决于他的价格配套及自身品质等
哪个置业顾问又能保证每次都能选到好卖的楼盘
更换的频率越高，其个中的不稳定性就越大
运气好一点，赚三年不赚三年
运气不好亏到第四年真的可能就饿死了
而且伴随这种不稳定性对于你的家庭也会有一定影响
如果你要是跟定开发商走，开发商不一定在一个城市一直有空缺
所以会经常派人去各类外地项目
年轻人单身也就无所谓了，背着行囊跟着项目走
已经成交立业的，家里有老婆小孩的
前两年在苏州、这两年在徐州、过两年公司又可能把你调到重庆成都
个中滋味谁人知
而如果你只是想在一个城市呆下去
你需要不停的切换到各个开发商去
而你每切换一个新的楼盘，一个新的开发商
这意味着你之前所有人情世故积累几乎付之东流
一切都需要重新适应，一切都要重新开始
一次两次还可以，能坚持三次四次的都是强人了
从对市场形势的过度依赖以及工作环境的不稳定来看
置业顾问并算不上什么一个好的选择
那么如果你现在是一个置业顾问
我给你以下几个建议
1.尽量去接触更多的事物
如果你依然喜欢房地产行业
我建议你多接触一些销售以外的事物
比如看看助理如何做报表
帮领导统计统计数据，做每日汇报
跟策划了解了解如何做活动做推广
向设计学习怎么广告排版效果更好
这些都将是你未来晋升的必备技能
2.持续学习
几乎每一个案场都有这么一个弱智领导
觉得拖下班时间就能促使成交来访
在淡季的时候，你的CALL客和外拓也几乎是无意义的
同时大多数置业顾问也是把时间浪费在王者荣耀和抖音上
所以在市场下行的时候
我建议把更多的时间用来修炼内功
让自己保持学习不断提升自己
这样才能在市场上行的时候抓住机会大赚一笔
3.与业主保持好沟通
一般来说成交几率最大的就是老带新
维持好老业主的关系会对你的成交带来一定的帮助
同时你的老业主本身就是你的优质资源
是否能从老业主那边得到一些优质信息从而促使一些改变呢
反正置业顾问和业主结婚的倒是有不少
最后做为一个曾经的置业顾问
真心祝愿各位未来的路越走越宽
像文章之初的医生一样
尽快的找到自己的核心优势并放大
做到别人有的你有，别人没有的你也有
不要因为市场或者其它因素的介入而轻易倒下
插个题外话
“按你这说法，做置业顾问也不赚钱啊，为啥我隔壁家二狗子去做了置业顾问以后又是开大奔又是住豪宅的”
因为他懂更名、茶水费、员工折扣啊
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