简书
去年（2019年）国庆过后，我的大学同学很兴奋地告诉我，她加入了某品牌做微商了，前期投入了3000元，已经升级为特约代理了。从她的言语和脸上的笑容看出，她真的很喜欢这番小事业。我听后不知如何反应，真诚的祝贺她几句后，也陷入了思考。我一方面担心她陷入微商的惯用套路，一方面又不忍打击她自信的笑容。
我们专业是需要上晚自习的，说是晚自习其实也就是同一个班的同学坐在一间教室里，多媒体播放着新闻联播，下面该玩手机的玩手机，该看书备考的同学也不少，互不干扰，倒也还和谐。有几个晚自习我没看书，这位同学就给我普及她所代理的微商品牌的一些规则，包括：拿多少钱的货该是什么等级、发展代理该怎样发展、如何把货卖出去、发朋友圈的技巧、拿得货越多越便宜等等。我越听心越惊，对她也越发的担心。
通过她给我分享的信息以及出于好奇自己去查的资料，发现了微商的几个套路（仅代表个人观点，如有冒犯请谅解）：
首先，微商其实赚的就是一个产品的中间差价，一环扣一环，你的上级还有上级，除非你带货厉害，或者有资本和总公司拿上近几十万元的产品，才能升级为什么全国总代，到那个时候你才能赚到一些钱，但是你从最开始的几百元，几千元升级到几十万，这其中的苦与累是不言而喻的，且不说能不能坚持下去，就算坚持下去了也应该也不会有多大的盈利，因为从某种程度上来说，你的上级从你卖出的货里获利，你上级的上级也获利。打个比方吧，同一瓶精华，你从你上级那里买一瓶是85元钱，你卖给客户是90元；你上级从他上级那里拿货是80元，因此，你获利5元，你上级也获利了5元，但是，每天发N条关于产品的朋友圈的是你，忍受朋友逐渐把你拉黑的委屈和当你快磨破嘴皮地与买货客户介绍产品，但是换来的确是对方的一句，我再考虑看看的时那种无力感，都是你一个人承担啊。
那也有人说了，那我卖一瓶精华能获得5元也挺不错的啊，毕竟还有收入呢，总比什么收入也没有好吧。那么第二个套路就来了，是的，你是赚得钱了，但是，微商不是常常号称“无自用，不分享”吗？ 所以，你得时不时的拆公司的产品用用，与产品自拍后发朋友圈，顺便吹吹产品有多好，多神奇，让你朋友或者客源的和你买。那还是举个例子，你拆拆开一瓶精华液自用，你就相当于自己花了85元，那你得卖出多少瓶精华才能赚回这85元，再者说了，你所代理的产品种类多，你每一种产品都拆开自用，那是不是损失得更大？那也有人说了，就算不用这个产品，那买别的产品不也是花钱吗？是的，所以这也就引出了总公司的套路，不招微商的话他的产品不保证都能卖的出去，竞争激烈，就算花大笔的钱投入广告也不一定会有人买，而发展这些微商后就不一样了，微商们为了把自己手里的货销售出去，必然会先自用，以获取客户的信任，所以，微商的自用产品是公司货源的稳定受众。
那我们平时在朋友圈看到很多微商总发一些“喜提宝马一辆”、“终于买房了”各种的花式炫耀是怎么回事呢。好了，这就是套路三了，有好多微商与4s店商量好，出一点点好处费给4s店，然后拉上横幅，拍个照就完事了，咱也不知道到底买没买车呀，用现在流行的一句话说就是“咱也不知道，咱也不敢问”。 而她们做这些的目的就是招代理，找下级，就像套路一所说的那样，她的下级赚钱了她也就赚钱了，也就是为她所屯下的那些货找个接盘的呗，毕竟谁也不想把货砸手里。
套路四，我们总能看到你的微商朋友发一些数钱理货的照片，照片里很多钱，几千到几万不等，总能让人羡慕不已。那这些钱都是他们做微商赚的吗？非也非也！还记得刚刚说的拿货升级的事吧？这些钱就是代理向上级拿货升级时所要交的钱，那大学生哪来那么多钱啊？卖货赚了那么多钱吗？并不是，这些钱有些是问家人要的当是家人投资，有些是向好友东拼西凑借的。 有一天我的这位同学很兴奋的告诉我，她决定升级了，升为什么代理我记不清了，反正要交三万元，也就是拿三万元的货，我当时就被镇住了，我才大二啊，还没有一次性拥有过那么多钱呢。我就问她这些都是之前赚到的吗？ 她回答不是，都是和朋友借的。 且不说才大二就承担3万元的外债吧，还要承担货卖不出去的压力。这是我想都不敢想的，说实话担心之余我也挺佩服她的。
之前我的室友曾经说过一句话，我一直记得她说，那些微商（特指我们学校的学生） 明明朋友圈里过得很好，感觉也有很多钱来拍照，但是她们为什么都打扮得不是很好，感觉实际生活与所发出来的生活不一样呀。
这篇小短文的灵感来源于又刷到了很多微商的发朋友圈，身边越来越多的人选择这条道路，选择做这样一份事业，我很尊重他们，但微商产品有好有坏，希望这些套路分析能够有所帮助。这仅仅是自己的一些总结和看法，不是很准确，望见谅！
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