01
最近读三国，曹操攻打张绣，发生了一段很有趣的故事。
当时正值麦子成熟的季节，曹操向全军下令：不得踩踏麦田，违者斩首示众。
不料曹操骑马，战马被一只突然出现的斑鸠所惊，跑到麦田里不受控制，践踏了许多麦苗。
面对军令和现况，曹操该如何处置呢，他先是叫来随军主簿，让其定罪。主簿当然不敢。于是曹操当即拔剑要自刎，以示军令不可抗。不管究竟是真意还是做戏，曹操为军民设计了一出好故事。他说，我传令不得践踏麦苗，又带头违令，如果不治罪，有谁愿意听令于我。好在郭嘉引用《春秋》为他解脱，最后曹操割掉一缕头发来代替项上人头。
这个故事之后，全军将士都对他肃然起敬，从此没有人违抗军令。
比起一直宣讲军令，这个故事对将士纪律的整治，更有倍加的效果。
这就是故事的力量。
《故事思维》中提出：
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众……得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。
曹操用他的行为语言上演了这样一出故事。
首先，这个故事给人的印象深刻，下军令的人违最后返了军令，同样需要处罚，不管是自杀还是最后以割头发代替，都是一种坚定的态度。
其次，这个故事易于传播，在人们的口口相传中，军令便得以更大程度的传播。
更重要的是，这个故事塑造了纪律严明、视军令如山的领导形象，建立起将士对他的信任。而信任的结论，却是人们自己通过眼见耳闻信息自己判定的。
不得不说，曹操的确熟知故事思维，并且将其应用的炉火纯青。
02
有人说，故事思维当然很重要，可是我们应该讲什么样的故事，才能因此提高影响力呢？
主要有以下6种：
——我是谁
自己的故事，神话历史故事，朋友复述的故事，热门时事，寓言
不论什么故事，都要从中映照关于“我是谁”的问题，从故事中所意识到自身的优缺点等特性。
——为什么我会在这里
即使你想影响他人，会带有自己的企图，开诚布公讲述你的目的，只要不过分，听众乐于接受。反而遮遮掩掩，可能会降低对你的信任。
——愿景
你究竟能给听众带来什好处，听众可以从你故意中获利多少，这是继前两个问题结束后，人们更想从故事中听到的。
——教学
我们讲的故事应该不仅使人获得技能，还能让他们懂得如何学习其他技能。
——行动价值
如果你想让某个人接受你的某个主张，并且在生活中实践它，就讲个能打动他的故事吧。
曹操的故事即是如此。
——我知道你们在想什么
这类故事最大用途就是可以打消他人的担忧。
以上是《故事思维》第1章读书笔记。
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