今天看了《最能打动投资人的融资路演技巧》，记录以下内容:
路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演融资涉及的方面有很多，如IPO路演、融资路演、业绩说明会、股东大会、新闻发布会、调研沟通会、重大事件说明会、论坛及行业峰会等，总结起来可以分为三类:参观型路演、活动型路演和现场展示型路演。
参观型路演邀请投资人到企业内部来参观，从参观企业的过程中感受到公司的文化、产品的好坏，从而产生投资的兴趣。参观型路演企业需具备领袖特质，在业内有一定的名气和影响力，或者是具有极强的引领创新能力。
活动型路演指通过举办沙龙的方式来吸引投资人。这种路演需要企业花大量的时间和精力，需要长时间的积累及沉淀。做活动型路演需要企业具备教育能力、分享能力、分享精神。
现场展示型路演是让企业和投资人直接对接、直接负责，这样的好处就是便捷，而且成功率高。这类型的企业需要有一个好的平台作为支撑，要有完善的路演系统和路演线路图，需要有精准的针对性，在很短的时间内精准的阐述、展示出企业或产品最有优势的地方。
路演不单是展示，还要懂得寻找价值，这个价值不是针对路演人，而是针对投资人的价值。企业要想明白参加路演的投资人能从你的这场路演中得到什么样的价值，并将其清晰展示出来，以打动投资人。要相信“有价值的路演，才是融资界的宠儿”。
12.13读书笔记-《融资路演》
网友评论