你可能听说过下面这段话：“15年前我来美国要2百万，被30家VC给拒了。我今天又来了，要2百个亿。
神话往往是从笑话开始的，奇迹往往是由疯子创造的。昨天你对我爱搭不理，今天我让你高攀不起。
“没错，这就是阿里巴巴在美国上市的时候，马云在路演中的一段话，妇孺皆知。
路演策略：
- 什么是路演？路演的英文是Roadshow，简单理解就是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。
如果说商业计划书是相亲时候拿出来的一张静态的照片，那路演就是面对面的相亲。
投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。
路演的过程，不仅仅是进一步了解产品，更重要的是看你和你的团队是否靠谱，你们是不是有这个本事能把BP中的计划，落地在实处。
要做好路演，做好三件事：
- 1、讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣。
马克吐温说过：“别只是描述老妇人在嘶喊，而是要把这个老妇人带到现场，让观众真真切切的听到她的尖叫”。
“三个爸爸”-空气净化器，在没有知名品牌和样机的情况下就获得了高融资本千万美元的融资。 故事这么讲的：担心自己小孩受不了雾霾，仔细对比了市场上20多个品牌净化器，发现没有一款适合儿童呼吸系统的净化器，为了让自己孩子呼吸一口干净的空气，联同另外两个爸爸，一起做了这个三个爸爸净化器。
路演的现场，带上自己的孩子，对着净化器大口呼吸。
一个好的故事有很强的代入感，让人产生共鸣。
- 2、霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人。
增加气场，做路演的时候穿着讲究，穿上这一套，人自然挺拔，气场自然提升，自信自然流露。
展示你的热情和自信，把心里对产品，对创业的激情和渴望自然的表现出来。
由内而外的自信和渴望容易感染投资人。
强大的自信不是来源于自我催眠，而是来源于不断的锻炼和经验的积累，以及路演前大量的准备。
- 3、相信自己，别高看投资人，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。
投资人错过好项目也很稀松平常。
比如美国老牌风险投资机构BVP，在苹果上市前的融资过程中，认为价格太高。
对于联邦快递有7次投资机会都没有投，而后又错过了特斯拉，英特尔，Facebook等公司的投资机会。
最优秀的投资人也会看走眼的时候，所有下回再被拒绝，别妄自菲薄，也许你还没找到真正懂你，和你志同道合的投资人。
战略上藐视对手，战术上重视对手。
有人说，路演就是出来卖，卖项目，卖创始人的人格魅力。这个观点你同意么？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
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