017｜引流品：便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？

引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。

那这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题？

我是一家餐厅，想用利润换流量，怎么办？那就增加几个引流菜品吧。杭州外婆家用独特的方式批量制作“麻婆豆腐”，极大降低成本，一份只要3元钱。3元的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品。

现在风靡各大城市的中式快餐，一元米饭吃到饱，还可以免费喝汤。米饭和汤，肯定不挣钱了，但谁吃饭不点菜呀，点菜不就挣回来了吗？

再看越南的汽车从私家车到出租车再到摩托车，不是丰田就是本田，几乎全部日本系车。听当地人讲，其实十几年前都是中国车占主导，质量上中国车经过几年考研是不如日本车的，但关键点不是这里，日本车能够大量引入越南的原因是，日本人给越南人造路，给他们造路后，再把他们的汽车引进到越南，越南路好走了，车子自然而然就开进来了，越南政府和人民对于日本车是高度认可。

017｜引流品：便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？

农夫山泉有点甜，你每喝一瓶水，就为希望工程捐出一分钱。简单明了，大家都记住了，喝水就喝农夫山泉。

医院里的医疗设备，设备只收本金或者直接送给医院用，卖耗材，据说送出去的设备几百万，用他们的耗材几个月就可以盈利了。多少明显的对比。

引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。