概念：引流品
获取流量都是有成本的，店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上的流量成本。那么除了用成本买流量，还有其他方法吗？
可乐进价1.3元，本来要买2元，现在就买1.3元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃0.7元的利润，就是你用来购买流量的成本。这是，你卖可乐的目的不是获利，而是为了吸引人流。顾客来了，还会买其他的产品，其他的产品就是利润商铺。
引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费wifi,这个引流品，可以用户到了门后就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；atm机器，让用户在最有钱的下一秒，就站在你的店里；代收快递，让白领每次网购，都会在下班后来一趟，也许顺便就买了些东西。
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
运用：
外婆家的麻婆豆腐，一份只卖3元，3元的豆腐就是引流品。
我是一个景区，想利用利润换流量，怎办？把门票免了，吸引来的人流可以通过住宿、餐饮、演出、礼品等赚钱。比如杭州西湖。
再比如淘宝卖家的爆品，单品爆款就是引流品。
再比如一个酒吧想吸引流量，女生免费，男士收费，小菜免费，啤酒收费，女生和花生米就是引流品。
再比如，电影院的爆米花，药店的体重测量器，超市的便宜鸡蛋等等都是引流品和利润品的组合逻辑。
还有那些应用：
颜值是引流品，才华是利润品。吸引流量本身是吸引注意力，有了注意力的产生才有了沟通的可能，才有了后面利润品的成交。谁叫这是一个颜值的时代呢。当然，知识付费时代，才华也是引流品。
宜家的引流品有很多，有给客户带来便利的儿童游乐区、产品试用体验；也有没有利润的免费咖啡券、生日蛋糕券。他们经常推出非常便宜的单品爆款，从3块多钱的杯子到几十块钱的茶几，几乎每个逛宜家的人都会买一两个这样的单品。这个都买了，必然还会捎带再买几个别的东西。因为宜家的收银台设在一楼大门口，你要走完楼上楼下一大圈才能到达收银台，消耗了大量时间也算是沉没成本，所以单单买一个小东西无法满足用户的合算心理。特别要提的就是餐厅的设计，当宜家刚刚开的时候，我同事就去过，我说你要买家具吗？她说，不是，我就是去带孩子玩玩，吃个饭。差不多很多逛宜家的人都是逛一圈，吃个饭，拿个免费停车券回家。对于餐厅来说，免费停车券是餐厅的引流品，餐厅是家具店的引流品，但我觉得餐厅开得这么火爆，本身就是一个利润品，是兼具引流与利润的完美设计。
卫生间对于加油站是引流品。
买一个打印机很便宜，但是油墨却很贵，打印机是引流品，油墨却是利润品。
膜拜单车，初次使用用户有10次免费试骑的机会，这个免费的机会就是引流品。
路边什么养生店，为了吸引老年人到店，提供免费机器按摩，一般按摩时间30分钟，这30分钟可以聊好多天（讲座），后期卖设备赚钱。
我是一家山庄，位置比较偏僻，我也想吸引流量这么办？比如设置一个烧烤区，区域免费，但是提供的食材和工具收费，这个区域包括山庄的景色就是引流品。
我是一家新开的面馆，为了让客户能到有机会到店，提供只要成为会员（微信识别）立得20元现金券，分享再得20元现金券。为了获客，给客户提供体验金，体验金就是就是引流品。
肯德基和麦当劳，都设有儿童游乐设施，吸引儿童游玩。还有6元的早餐，＋2元的小吃等等。
装修免费设计就是一个引流品。
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