关于富兰克林（3）——论利人

富兰克林自传的第一章既是介绍了自己一波三折的创业打工经历，也为我们展现了一幅画卷——他如何通过个人魅力和品格影响不遗余力地帮助他人，同时也让自己获益的故事。

对老乡关怀备至，对落难者慷慨解囊，对求助者竭尽所能，于是乎，即使有时他不免身处险境，也能左右逢源，柳暗花明。

印象最深的是一个桥段，富兰克林在为会员制图书馆筹措资金的过程中，故意放低了身段，舍弃了虚荣，把功劳送给别人，自己则埋头苦干。

这样，既避免了锋芒，也顺利推进了工作的进展，可谓一举多得。

这个案例给我的启发是，在利人方面，我们不仅要有具体的行动，而且要有将心比心的情商。

需要郑重考虑的是该怎么利人，才能尽可能少地引起争端，从而最终达成共同的目标。

在这一点上，富兰克林颇有我们古代圣贤的风范，谨言慎行，韬光养晦。

但话说回来，所有利人的终极目标若从获益最大化的角度来看，最好要满足双赢的目标，或者至少在不损害一方利益的前提下尽可能满足另一方的需求。

所以，之后富兰克林一系列的平步青云也正是利人利己的最好诠释。

总之，损人不利已不可做，损人利己慎做，损己利人掂量着做，而利人利己才是最应该提倡和推广的。