文/胡庄
**先生，你好，在我们东家乐的品牌宣传中，你可能听到过这样一句话，把客户的健康看得比自己更重要，从这个理念出发，东家乐自觉打造了一个“环保性超高的整体家装”。
**先生，您对装修污染源“甲醛”有了解吗？有一组数据表明，中国每年有11.2万人死于装修污染，98%以上的新装修家庭甲醛超标60%以上。而我们东家乐正在打造是远超行业标准的，超高环保品质的“零醛鲜氧家”。其中最重要的支撑产品，是我们精心挑选的，市场价格高昂的邦韵鲜氧负离子墙漆。
邦韵漆是全球最大的油漆制作商之一美国宣龙涂料旗下唯一在中国市场销售的产品。邦润漆系列产品，已全面通过国际质量认证，环境体系认证，3c认证，荣获中国驰名商标，中国涂料十大品牌。公司地址在佛山，厂房占地面积达20万亩，年产值50万吨。
而我们这款“邦韵鲜氧负离子墙漆”，是一款利用特殊草本植物，采用植物萃取技术，合成具有植物能电离释放负离子功能的墙漆。通过释放负离子，来分解空气中的甲醛，分解率能够高达95.7%，并且持续释放周期能达到10年以上。这句话不是随便说说而已，公司可以承诺，赠送10年每年的环保检测1次，让您亲自来验证这个事实。 并且，东家乐是一家一年主动上门售后两次的公司，后期墙漆有任何质量问题，东家乐都会用同款墙漆免费服务到位。
同时，这样这样一款高价值产品，你的价格也不是普通品牌可以比肩的。这款产品，仅是5L容量，市场售价就高达到2088元的产品。反过来想，周先生，如果让您自己装修房子，您舍得为了“超高环保品质”，光墙漆一项就花2万多吗？（100平，大概需要用到10桶左右）。
而我们东家乐舍得，为高价值付费，同时，为客户买单，哪怕100平只有9.98万的报价也舍得，因为我们不止有要给客户“最环保的家”的理念，也追求要给客户“高性价比”的结果。
对顾客的讲解逻辑如下:
1.表达东家乐坚定的价值选择:东家乐坚定追求以顾客的健康环保为最大前提，以替顾客省钱省心的高性价比为追求结果。
2.介绍我们选择产品的标尺:让客户远离“室内杀手”甲醛，终生为客户的健康保驾护航，推出我们的选择:邦润鲜氧负离子墙漆。
3.介绍邦韵漆的品牌实力。
4.介绍邦韵漆的工作原理。
5.产品高价值配套高价格的合理性，同时反问顾客，自己装修舍不舍得这么高预算，为自己投资这么好的产品。
6.强调东家乐不计自身成本的舍得，只为替客户的环保健康做投资，并且，东家乐不止于环保，还拥有高性价比。因为，用这么好的产品，光墙漆成本就是2万多，而整体报价100平，包含146个大项，才9.98万起。
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