套餐家装营销教程（1）

套餐家装营销教程（1）

我们把材料部分即墙砖、地砖、地板、厨柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，根据不同的需要设计成不同的装修系列方案，当然也形成不同的单位价格。您可以根据自己的需要进行选择，免除选择各种材料的烦恼，使您很轻松就可以完成家里的装修要求。

1、我这套房子大约是×××平米，你们能帮我算出装修需要花费的价格吗？

答：完全可以，您只要告诉我们您的房屋准确的面积，我们在10分钟内就可以告诉您最准确的装修费用，同时还可以告诉您具体的项目内容情况。

2、那你们算出来的价格误差会有多大？

答：在面积准确、项目不变的情况下，上下误差不会超过5％。

3、你们外面的广告上面有——装修选“88”，请问这是什么意思？

答：因为我们公司的装修价格是按照平米数来计算的，并且我们现在推出的装修套餐系列分别是每个平米288、388、588元，因此我们统称为“88”套餐，可以供顾客来进行选择。

4、什么是套餐装修？

答：我们把材料部分即墙砖、地砖、地板、厨柜、洁具、门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，根据不同的需要设计成不同的装修系列方案，当然也形成不同的单位价格。您可以根据自己的需要进行选择，免除选择各种材料的烦恼，使您很轻松就可以完成家里的装修要求。

5、套餐装修和传统装修有什么不同？

答：在传统装修一开始的时候，您无法准确测算出装修的总投资金额，使您很难合理安排资金的使用，并且在装修的过程中还需要您去购买各种材料，还有不停的退货、补货，一场装修下来，每个顾客都感觉是疲惫不堪。

而套餐式装修就不会出现这些问题。在一开始，我们就可以提供非常准确的装修投资预算金额，误差率不超过5％，而且您在开始的时候就可以确定好所使用的全部材料，根本就不需要再去购买。这和传统装修相比，省时、省力、质量好、价格实惠是套餐式装修的最大优势。

6、听说套餐装修比传统装修价格要便宜，是这样吗？能告诉我为什么便宜吗？

答：套餐装修相比传统装修是要便宜一些，一般是从10％——30％都不等。

套餐装修之所以便宜，主要是从主材上面产生的。我们的套餐，一般都是指定的品牌材料，由于我们使用量很大，并且这些材料都是从材料厂家大批量购进的，材料折扣价格是比较低的，这样我们的成本优势是零售顾客所没有的，因此我们的装修成本也就降下来了，把利益最大化的让给了顾客，，所以我们的价格相对要便宜一些。

7、套餐装修到底能省多少钱呢？

答：“套餐装修”要比自己购买主材、零散采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，把实惠让给消费者。

8、你们套餐里面平米数是建筑面积还是使用面积？

答：我们的计算单位是指套内建筑面积，也就是您在购买房屋时的计算面积减去相应的公摊面积后而得出的数据。公摊面积的测算是按照国家的相关标准来制定的（国家标准系数）。

9、套餐为什么按照建筑面积计算呢？建筑面积里面有一部分是公摊面积，这部分你们并没有装修，为什么还计算价格呢？

答：我们在最初进行套餐计算的时候，在使用面积里面把主材、辅材、人工、材料消耗全部累计之后得出了总金额，按照建筑面积一除就得到了288、388和588这些不同面积的单价。因此再进行预算的时候，只要用这个单价格和建筑面积相乘就可以得出非常准确的装修总价格了。

另外，在实际过程中，不管是使用使用面积还是套内建筑面积进行计算，对于面积的测定都存在着很大的争议，标准化程度不高，而建筑面积是经过国家权威机构测算出来的，依据这个标准进行装修计价，是十分准确的。

10、套餐装修是怎样进行计费的？

答：套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套餐平米价格，得到的数据就是装修全款。其中包含墙砖、地砖、铝扣板、门及套、厨柜、洁具以及人工和辅料。

11、套餐装修适合哪些人选择？

答：1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、套餐装修既能满足这些成功人士对生活高品味的要求，又能为他们节约大量的时间。

2、注重装修的功能、材料品质，并且喜欢简洁实用的顾客是最为适合套餐装修的群体。

3、有较多居所，经常出差或者更换居住地的顾客也非常适合选择套餐式装修。

4、套餐及适合老年人的需要：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。

12、套餐装修是不是没有什么设计？

答：设计是为了房屋功能更合理、使视觉效果更美观，这两点在套餐中都有很好得体现。首先我们的套餐组合方案都是由很多装修方面的专家提前设计出来的，他们根据本地房屋的实际状况，已经做出了很多的提前解决方案；另外，对于材料，也是经过认真选择而确定的，因此，我们的套餐方案是经过合理的设计才产生出来的，所以也不存在着套餐没有设计这样的说法。

13、我如果对你们提供的套餐装修不满意，那我能选择传统的那种做法吗？

答：当然可以，我们有很多的设计师都可以为您提供更加个性化的装修设计服务，您可以选择他们来为您进行服务。不过，这样装修的价格要比套餐装修高，主要是因为您的材料选购没有优势，零售的优惠幅度很小，不像我们大批量采购那么便宜，这您要有所准备。

14、套餐装修需要进行设计吗？

答：需要，但是我们提倡的理念是“简单装修”，对于装修本身，我们不建议花费过多的资金和精力，尽量简单、节俭，把有限的资金投入到家具、软饰等方面，而这些地方是最容易出现设计效果的，因此我们建议设计的重点要集中在这些方面。

（待续）

同途伟业12年时间只专注研究家装创业模式，只要你想开家装公司，或者你的家装公司遭遇瓶颈、困境，来找我，帮你突破家装困局！18101051138（同微信）

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