<p/><p>在老家的本地论坛里加的大伟的微信，感觉他是小地方为数不多有想法却甘愿毕业回乡家的年轻人。</p><p>刚好老家盖好的新房需要添置不少东西，跟大伟沟通就多了一点，偶然的契机让我们成了彼此的客户。</p><p>大伟学室内设计的，爱人学的服装设计。结婚后他们在家人的资助下开了一家家居体验馆，销售家具和床品。赶上这两年农村人也越来越fashion，他们顺势直接回到自己的专业领域做起来全屋整装。</p><p>最初他们顾客主要来源于家里介绍，也会周边村镇转转，看谁家盖房子快封顶了去跟主家聊聊。也为了拉客户跟很多包工头建立了联系，成条的香烟、整盒的茶叶给人家送。</p><p>比起传统的守店人，大伟两口主动出击，每个月都会有成交的全屋定制客户，客户到店也算理想，小两口每个月算是比较轻松就能挣个两万多块钱。这在老家已经算是很高的收入了。</p><p>让大伟决定跳出舒适圈的是，他们在市区按揭了一套大户型的房子，这是当初结婚时他对妻子的承诺。每个月七八千的月供，加上孩子奶粉钱、未来教育，万一市场行情出了问题，一家人会瞬间陷入困顿。</p><p>当时我们设计的是周年庆答谢老客户。所有过往成交的客户，都可以免费到店领取毛绒毯子、炊具、凳子三选一。</p><p>同时做了特价营销，选品主要是出库存的小型收纳家居跟四件套，微利覆盖免费赠品的成本。</p><p>老客户毕竟有前一次的交情在，免费领礼品之后，关注小程序、发圈、发群的配合度很高。</p><p>小程序关注之后直接跳出来家装基金，金额在1000-10000不等，这可以老客户自用，也可以介绍亲友使用，在签合同的时候直接抵扣，有效期一年。</p><p>接着是砍价免费领拼装鞋柜、卧室衣架、化妆收纳盒跟特价四件套。</p><p>当时规划的助力50人，100%砍成，根据数据情况再做后续调整。</p><p>除了砍价免费得之外，还做了个拼团，品类选择的是农村比较流行的单品家具3人团以及全屋定制两人团。价位也压缩到了平时价位的9折。</p><p>最初做这个方案的时候，大伟觉得这是把价格降下来了，以后很难再提上来，也担心熟人过来都要求按那个价钱走。</p><p>结合当地的特色，我们坚持还是必须成团，折扣就相当于顾客通过分销给自己省钱也帮朋友省钱了。</p><p>说到分享赚钱省钱，就不得不提到小程序的分销功能了。</p><p>过去大伟两口的想法是大部分人一辈子也就折腾一次房子，家具添置一回少说也会用个十年八年的，所以都是一锤子买卖。服务好，转介绍会有，但是并不多。所以他把心思重点放在了包工头身上。</p><p>我们聊天以后，我重新帮他梳理了思路。</p><p>一般情况下，农村盖房子是为了娶媳妇，娶了媳妇没多久还要抱孙子。</p><p>盖房子需要添置家具，娶媳妇时候床品也是不小的开支，起码8套被子，4套四件套，还有什么蚕丝被、夏凉被、太空被之类的，这些他们的业务之一，可以延续开发的。</p><p>除此之外，现在很多农村家庭也会给宝宝买婴儿床、高低床。</p><p>这也就意味着他们50%以上的顾客服务好，是能产生3次到店消费的。而且同龄人婚姻嫁娶基本上时间都不会间隔太多年，产生及时性转介绍完全有可能。</p><p>顺着这个思路，大伟的分销从单纯的老客和包工头转介绍，又延伸到了跟弹棉花、家电城的合作。</p><p>赶上小程序上线，他也鼓起勇气，接下了县城的几个单子，都是农村人手里有了钱之后在县里、市里买房子让孩子接手更好的教育。这样自己的业务也就不局限于辐射三两个周边乡镇了。甚至还会因为价格问题吓退一部分客户。</p><p>这两个月，他越来越忙，昨天我们沟通的时候，他说，接下来的运营方向他算是比较明白了，也不用我们再花心思给他策划营销方案了，因为思路打开了，到处都是商机，到处都是客户。</p><p>店里新招了两个设计师和6个负责送货上门的伙计。相当于人力规模扩大了两倍。</p><p>大伟问我什么时候回老家，一定要给他留个机会，让他给我们新宅子添件家电暖暖房。</p><p> 我说，收了你的钱，给你做出来工具，教你用是为了不浪费。效果好也是因为咱们执行得到位，不需要那么客气。但是，他说，毕业四五年第一次月收入超过了十万，他必须做点心里想做的事情。</p><p> 关于下一步的方向，出于私心也好，更好地助力家乡发展也好，我问他有没有考虑过，把自己的这些潜在的合作对象都归拢到一个平台上来：</p><p> 盖房、装修是父辈的奋斗目标。带着这样的祝福和期盼，新房子、新家具、新家电，是新人的开始。他们免不了添置一些类似手机、小家电的东西，有了孩子之后，母婴支出又是大头。家乡的小年轻虽然不多，但也不在少数。衣食住行之外，他们还有团建娱乐的需求。</p><p> 当我们做了新的尝试并取得了成功之后，有没有可能，打造出来一个乡镇级别的生活服务平台。也可以说是商会。商会出面把关，在品质、服务、质量、售后上进行一定的把控，然后充分地扩大内需。把那些瞧不上乡镇档次和质量的年轻人都吸引过来。</p><p> 甚至说，这么做起来的话，或许还有可能会得到政府部门的扶持。毕竟他们这几百户基本上算是乡镇经济支柱、工商税务大户了。</p><p> 这不是一次很成熟的会谈，只是我脑子里一闪而过的想法。但是，引起了大伟不小的兴趣，他把我和小涛，就是上篇文章里提到做手机和周边的哥儿们拉在了一个群里，说年前这段时间，大家如果有什么想法，可以都提提。春节回家的时候，坐一起聊聊。年后就上马开干。</p><p> 当我提出，我也没有这样的项目经验，对农村的人情世故也不是很了解，架构成本也会比当初做小程序高不少，运营谈判都可能不容易的时候，本以为他们会打个退堂鼓的。</p><p> 结果，小涛说，小程序能让他赚钱，就也能带着相信他的人一起赚钱。现在生意都讲究薄利多销。农民的眼界和眼光也在提升，自己不提升，各行业的潜在客户都涌向了县城、市区，他们整体生意都会越来越差了。</p><p> 主动改变，才是发展的机遇。</p><p> 加油，小镇青年！</p><p> </p><p> </p><p>
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