昨天参加了一个为期5天的我们行业知识体系培训课，今天是参加的第一天，一整天培训完下来，疲倦但是亢奋。
培训的主题是玩转年金和终身寿，说实话这类课程每家保险公司都会有。
常规的培训无非是——先说一下外部环境有多糟糕，各种理财手段有多不稳妥，年金险的种种好处，然后请牛逼的业务员上台分享，他与客户是从哪些点切入话题，最后如何成交。
然后台下掌声雷鸣，大家暗自点头，一定好好努力，向优秀学习。以前我在保险公司做行政的时候，经常组织，最开始挺兴奋，后面直接免疫掉了，因为做得好的，无论如何都做得好，做不好的无论如何都做不好。
认知的决定
这连续5天的培训，不是学习年金险和终身寿的销售技巧，而是大家集思广益，讨论自己对于保险的认识，进而对我们职业身份定位的问题。
也就是说，解决的不是「术」层面的问题，不教具体方法。解决的是「道」方面的问题，影响自己的世界观和方法论。
今天的作业按道理是应该提交自己对年金险和终身寿的一些心得体会，但是我的作业想记录一下——我对于世界观和方法论的认识。
英国科学家培根曾经说过——
读史使人明智,读诗使人灵秀,演算使人精密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞学使人善辩,凡有所学,皆成性格。
也就是说，我们所碰到过的人和事，都会成为影响我们性格的因子，从而决定我们的选择，进而左右我们的人生。
那些骗人的真话
这是我在我很喜欢的小马宋老师的公众号看到的一则故事，就是你想隐瞒真相，又不想说谎的时候，该怎么办，上面的故事就是这样的例子，你确实跟那个朋友三年没有联系过了，但他现在确实就藏在你家里。
你讲了一个事实，但其实你希望对方对这个事实的理解是——到现在为止也没见过他，而且很巧妙的是，你并没有撒谎。
局部的真相无限放大，会导致整件事情的虚假
生活中，这类现象特别多——比如椰汁，他的包装特别强调了椰子肉鲜榨，不添加香精骗人，这个是真的事实。你看了会觉得这饮料是鲜榨椰子汁。
其实不是，配料表里是有「国标允许」的添加剂
而我们有时接受到的信息，有时就是局部的真相
所谓刻板印象
作为我这种天天在网上冲浪的人，第一反应是这位主刀医生是隔壁老王，小明是他私生子。
而答案是这位主刀医生是他的妈妈，潜意识中认为主刀医生就是一个男的，这不就是生活中不自知的刻板印象。
再说两个我印象中特别深刻的刻板印象——
我们的认知，决定了我们想像的天花板。
超过认知范围的钱，赚不到
我们所有人都会在想，如果上天给我一个机会，让我一夜暴富，那该多好。但很多突然暴富的人往往结局并不大好。
号称“东北彩王”的马洪平，原是哈尔滨市一家地下商城的保安员，曾在两年内连续中得双色球500万大奖，这让他觉得自己掌握了规律，于是辞去工作，专门研究彩票，每次都会买几万的彩票，越买越大，可再也没有以前的好运气了，直到几百万被挥霍一空，还欠下巨额债务。
更有统计表明美国彩票中奖者的破产率高达75%。为什么明明巨额的财产砸下来了，往往接不住？
认知能力不足，钱即便在手，我们也只是一个
暂时的保管员
富人拿巨额财富和穷人拿巨额财富，因为对钱的态度和对钱的看法的不同，导致最后拥有财富的结果会不一样。
也许等到自身变得值钱之后，才能赚更多的钱，拿到更多的财富。
我特别喜欢乔布斯的一个分享——
人生就是一个连点成线的过程，有些经历也许一开始看不到它的意义所在，但也许若干年后便会发挥其特有的作用。
我们所经历的每一件事——
考到理想大学的欣喜；
读的每一本书的顿悟；
面对困境的众志成城；
面对挫折的沮丧和后勇；
桩桩件件，如同衣服上的针脚，密密麻麻都构成了我们对世界的认识，影响了我们的选择，也决定了我们想过的人生。
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