伙伴们晚上好啊，又见面了啊，我是东方玉老师。你们今天晚上的课程呢很重要啊，肺结核，我们在。前几趟课啊，所构建的系统的思维，你们今天晚上的是一个更加落地的啊，关于这种思维如何。落地啊，如何能更有效的。去创造出很多精彩的实战案例，你们今天晚上会有更加细致的分享。你们今天晚上呢所有人来到现场啊，听课的伙伴们啊，你们都是最有学习力的人。那么我相信今天每一位。人来到现场的人一定是因为大家非常的重视，学习也同时呢，你们喂，今天晚上这一刻已经等待了很久了，期盼了很久，那么有如此强烈的。学习的渴望啊，如此强烈的。好学习的动力，那我相信你们的进步速度一定是最快的未来，你们的人生成就也一定是最大的。
再开个之前呢，还是简单强调两点啊，第一点呢，保持空杯的心态。你们这一点都不很多伙伴已经做的很好了，你们这个社群当中有很好的纪律，所以呢，从大家听课的这种状态以及课后的。分享。我觉得大家的写作的能力啊，都日渐提升，而且很多伙伴的分享，我觉得里面有很多的干货。我看了之后呢，我觉得我自己啊，都在大家的分享，当中学到了特别多的东西。
第二点要特别强调的一点那就是我们啊，一定要养成做笔记的习惯，你们做笔记呢，是可以帮助到我们更好地吸收课程的内容啊，那么尤其是今天的课程呢，我们的整个的内容啊，包括其中的干货会比前面滴几阶的课程，每一堂课的。按内容还要多的多。所以今天这节课，如果你不好好做笔记，我可以保证你学完之后，一定。会立刻忘了其中百分之八十的内容，我希望大家可以。在学习的时候记记笔记，然后呢，在学完之后再花十分钟的时间好好整理一下笔记，顺便复习一遍。然后呢，把你整理好的原创的分享啊发到这个我们的。阿群里面来，然后呢，供其他的伙伴啊，一起学习和参考，然后呢，你再啊，阅读一下其他伙伴发的学习的感言啊，和分享这样的话有五遍的收获。
那么现在我们在这个听课的过程当中呢，大家就不要去刷屏了啊，我们一定要养成一个认真听课的习惯。那么在。课程当中呢，我也鼓励大家听课的过程当中有感想啊，可以表达你的感想和感悟。因为你的感想和感悟，一定有能够帮助到其他同学的吸收啊，相当于老师一边讲课呢边。他做了一个深深化的，这样的一个笔记，而且给大家分享出来，这会提升我们整个课程的品质，但是如果刷屏的方式呢，比如说简单的一句回复一呀，或者是谢谢啊，你就不要去发了啊，最好是带感悟的去发。你可以发老师这点我觉得特别的有效果，听完之后，我真的是啊，非常的有感触老师讲的太好了，这点特别有用。如果是类似的，这样的u感悟带有能量的，你可以发。如果你更进一步去分析啊，老师哪一点真的触动到到你让你觉得啊，自己过去，如果早。早早很多年。
如果过去找很多年听到啊，这点干货的话。那么在三年之前你。你失败的那个项目早就成功了，那吧，你可以类似的吧，这样的一些案例拿出来分享一下，这对课程的这个价值是一种正面的贡献。但是尽可能我们就不要刷屏了啊。而且这个刷屏的事情呢，我特别要强调的是我们发现这个社群当中啊，其实刷屏的伙伴，我觉得事太多了啊。然后一个一个群一天啊，只要不去看一天就几百条的信息刷出来，我觉得这其实。已经有点破坏这个社群的能量和价值了。所以我希望大家以后在课后的分享啊，尽可能。只发原创的分享，大家要记住之法，你原创的分享。然后呢广告绝对不能发，对吧，同时呢，闲聊，绝对不要闲聊，如果就五个字，十个字的你就别发了。你要发你至少发五十个字吧，原创的感想，再发吧，那种可发可不发的尽量就别发了好吗。
我们每一个人呢，我们人生富有的根源呢，他是取决于我们创造价值，或者是传递价值能力。如果今天事实上我们如果现状还不太好，我们没有实现这个梦想，我们没有让自己变得富起来，那只有一个原因就是过去我们的人生当中，我们所创造的价值，我们所传递的价值的这种能力和能量是不够的，要么就是你能力不够，要么就医院不够，要么就是你的行为啊，行动力不够。总而言之，你对这个世界创造的价值太少了，有的时候呢，明明你是有能力啊，去帮助别人成长的，但是你不去帮助别人，明明有能力去支持别人成长，但是你就不去做。因为太多的时候你不习惯去为别人付出，所以，结果你就会以为自己没有能力了。
案例：一件女式睡衣如何年销1000万套？
切的能力的根源的，是因为我们的智慧，我们的行动力的根源，是因为我们有智慧啊，尔。所有财富的根源，也是因为我们有智慧，而这个智慧从哪里来呢，他只有从不断的行动当中来。所以我会发现。很多的人人生之所以啊，没有结果，不是因为懂得太少，而是因为行动太少，最终你学的很多，懂得很多的知识。但是没有转化为自己的智慧结果的成为一个懂得很多，但是没有智慧的人，所以，人生就没有结果。所以人生当中最好的一种策略，永远是行动啊，不断的行动，不断地帮助他人，不断的为别人贡献不断的付出啊，你的能量和价值给他人。这样才是人生当中最好的一个策略。如果你发现自己啊，和芸芸众生一样的懒惰啊，很懈怠，而且玩世不恭。你怎么可能创造出一个和芸芸众生，不同的结果出来呢。
我们一再强调分享特别重要，我们反复强调一定要多去分享。乐分享，你就越有智慧，智慧，不是天上掉下来的，你也不可能指望有一天突然就拥有智慧了，智慧是来自于大量的行动。你就在行动当中才会产生感悟。而当你产生感悟的时候，如果你不去分享，可能那个感悟也会消失掉。他的感悟给你带能量不强，当你产生感悟的时候，你把感悟分享一遍，于是这份感悟会变成。双倍的一种能量流传在流。留存在啊，你自己内心当中。对吧，如果你的感悟你分享出去以后别人给到你一份。回馈他们认为你的感悟很有价值，这又是一种能量回馈到你的身上。所以说。哪一种能量的价值是越分享就越有能量啊，当有一天你内心当中被种种的能量所充满的时候。
感觉到你给这个世界带来的这种洞穴啊，你给这个世界带来的快乐给这个世界带来的意义，安理会未啊，这种你对整个世界带来的这种贡献感觉到自己充满了成就感，而这种成就感一定会给你带来饱满的能量啊，令到你人生当中更多的。行动啊，会不断的发生让你变成一个更勇敢的人。只有在这样的一种人生的模式下面你才能够有更快的成长的机会。所以说我们的分享，其实是。我改变我们过去种懒惰，一种思维上面的一种惰性啊，改变掉过去的坏习惯。只有习惯改变了人生才会改变啊，行为才会改变。最终人生的结果才会改变。
你们前几节课才能我们是打了一个基础啊，这个基础呢，是一套营销。循环系统，李涛思维，那么当你拥有了这样一套系统的思维之后，你会发现啊，你的学习力在增长。你们过去你可能看待啊，很多企业他们在在自己的营销方面所运用一些策略过去，你可能只能看到点状的。看到一些片段，对吧，你不并不能了解整体。而今天当你学会了整套系统之后，你再去看啊，很多。营销的案例，你会发现豁然开朗啊，你看到过去很多看不懂的。或者你很排斥的。或者很抵触的，今天你换一个视角去看你可能会发现我自己有了全新的一种感触，这证明了你的智慧，再提升。如果没有这套思维的系统，那么过去，你学到了很多的方法策略知识，他们都会零散的。储存在大脑当中。知识点相互之间没有联系啊，没有贯穿。
当你真正需要用的时候他们并没有办法啊，被你有效的提取出来。无法啊，在你现实生活当中，令到你产生正确的行为和策略。而今天的大家经过前面几堂课程的铺垫啊，知识结构啊的累积，那么今天这堂课程呢，你会真正的发现啊赚钱其实是一件多么容易的事情。
那我先给大家讲一个案例。这个案例闷，我相信很多伙伴都曾经有见到过啊，有经历过啊，甚至有购买过。在几年前呢，曾经有一段时间啊，在这个互联网上他有一个广告，这个广告是什么呢，就是啊，很多广告都打出来就说。可以免费送你一套女士的睡衣。非常漂亮的一套睡衣免费送给你。结果呢，这个产品啊，他就在这个市场上呢，只用了短短几个月时间就卖了一千万套。你想知道她是怎么卖的吗，当他听到这个数字真的很夸张啊，一千万套，那不是开玩笑吧，怎么可能那么大的量。这是事实。
温馨提示：转变营销思维，变“卖”为“送”！
如果能。仅仅通过啊，过去的这种销售的这种方式，如果你真要去卖掉一千套的睡衣，那你觉得。能卖的掉吗，毫无疑问是很难卖掉的对吗，但是如果你换一个角度，如果你不是卖，而是免费送的话有没有可能送出去一千万套呢，大家想一想啊，这个睡衣呢，是一百八十八元的啊，这样的一套睡衣。价值一百八十八啊，到商场去看啊，都是标价一百八十八的是。和所有商场一百八十八元标价的水都是一个档次的，那么这款睡衣呢，有两种款式。吊带的，还有一种是其间的睡衣。然后呢，颜色很简单，有两种颜色啊，橙色的和紫色的啊，都很高档的颜色，市场价格一百八十八元。而现在你可以免费送给你。那么前提是你穿的以后如果觉得很好，帮商家免费宣传一下，那就可以了。
那现在这个睡衣啊，我可以免费送给你啊，市场价一百八十八元的高档睡衣啊，免费给你，但是前提是。你愿不愿意出快递费呢，快递费多少钱，二十三块钱。货到付款啊，货到付款费你也可以退货，如果退货就把快递费也退给你。所以对于消费者而言呢，你完全是零风险。如果你看到这样的广告你也觉得很动心呢，就是睡衣，免费送，只要付邮费，你会不会很很动心，就很想自己订一间呢。
没错，很多伙伴一看到这个广告马上就动心了，而且立刻就行动，对吧，因为太超值了。而且呢，完全没有任何的风险，对吧，然后同一个时间呢，你又可能啊，第一次看见时候你并没有去订购对吗，但是结果你隔三差五你发现在不同的网站上，只要你在。互联网上浏览不同网站上你都发现很多的网站都在打这个广告。结果你会不会第一次点开进去，你没有订购啊，可能你懒得去填那个订单。那第二次你再点进去很可能你就填了。对吧，所以到最终的所有，看到这个广告的人啊，事实上差不多有一半的人都会订购一件。
当你下了订单之后呢，过了四五天之后快递就送到家里了，结果你打开一看，这个睡衣面料款式。和网站上一模一样，货真价实儿这个睡衣呢，市场价确实真的可能需要一百八十八元的。那么你愿不愿意负责二十三块钱快递费呢。所以，当然了，最后百分之九十五的客户收到产品之后都会付款。那么一共啊，几个月的时间一共送了一千万件出去一百八十八元一件的产品，总价十八点八亿元。那么我想请问。大家啊，你们想一想有没有哪家公司会舍得拿十八点八亿啊，这么大的一个费用去砸一个市场呢，而这个商家绝对不是傻子，对吧，亏本的生意，他绝对不会做对吗。
收入：23元
成本：16元，包括（产品8元，邮费5元，流量3元）
利润：7元
那么这个生意到底怎么运作的呢，很多人都知道啊，在中国的义乌小商品的批发市场是世界闻名那里有很多的小型的服装加工厂。所以呢，当你批量的去订购服装的时候其实非常的便宜，价格很低，如果你去。找一个工厂啊，去下一个睡衣睡衣的订单啊，是持续用半年的时间生产一千万建的这样一个订单。因为这这种睡衣呢，他是夏天穿的睡衣，所以呢布料非常的神啊，一点点不。那两根吊带啊，一个睡衣就可以生产出来了，而且款式非常的简单加工啊，特别容易。所以呢，整个的成本很低，而且呢，经过很多的工厂的比价，所以大家都很清楚这样一件睡衣整个的才生产成本是七块钱。
如果我给你工厂这个订单你的成本是七块那最后我付你八块，你干不干，你想一想成本期怪我给你八块你做不做。你想啊，每天生意赚一块钱，如果这是个一千万建的碎碎的订单，意味着加工厂。接完这个订单之后就可以产生一千万的利润，你觉得这个工厂干不干。那肯定会有工厂有能力啊，愿意接这个订单啊。
还有一个问题，为什么八块钱成本的睡衣到商场可以卖到一百八十八元那么贵呢，事实上呢，在这个服装行业都真的是很暴力的，因为没办法。因为服装有很多的中间的渠道啊，从工厂出去以后，然后要到一个总的批发商。然后再到一些省级的的代理到市级代理，然后再到一些小型的啊，批发商，然后再到商场。然后再到售货员，然后才到客户的手里对吧。所以这个。过程当中的友谊重啊，一层一层的流通环节。所以呢，这个商品从出厂一直到客户的手中，至少加价了十倍二十倍才到一个终端的，这样的一个销售。所以，所以呢，一件八块钱成本的睡衣到了商场啊，卖一百八十八元，其实非常正常的一件事情，那么对于消费者而言呢，二十三块钱的邮费，结果拿到了市场上要卖一百八十八元的睡衣那么高不高兴呢，那毫无疑问非常开心。
那么刚才的解决了生产的问题八块钱的成本对吧，生产的问题解决了，那么接下来一个问题就是快递的问题，那平时呢我们自己去寄一个快递啊，要十块钱的费用。但是如果这个坏的量很大，哇，有一千万斤的量。而且非常的轻便啊，一个信封就可以装走啊，一件。只剩五块钱，你觉得快递公司愿不愿意接这个总量是五千万的订单呢，你认为他们愿不愿意。那肯定愿意啊，因为这种定单其实真的太好赚了这个钱，因为他们只用拿着货车。对吧，直接一起见一天就是几万件的取件。对吧，这个里面几乎没有取件的成本只在送件的时候稍微点成本，所以呢。降到五块钱的快递费，那么快递公司还真的是有大把钱可以赚的对吧，所以呢，快递费。降到五块钱，有没有公司街呢，当然有公司接对吧。
刚才是两个成本一个生产成本八块啊，一个快递成本是五块。那最后呢，还有一项成本啊，叫做广告成本，因为这个产品的最终得卖出去还是需要大量的广告，对吧，你们广告找谁投呢，你们很简单，互联网上面的网站多不多，那很多网站对吧，你们很多网站呢啊就很愁一件事情就是怎么样给客户提供更好的一种服务，如何更好的黏住客户。如何对客户啊，有更超值的啊，这样的一些一些。服务和价值的贡献，那么现在，如果有人愿意拿出产品来。来给你送给你的客户，你觉得对于网站而言，是不是一种价值的增值呢，那么毫无疑问美宜佳。网站一看到啊，有这样的机会免费你给我一百件睡衣让我送出去，那当然干了对吧。
那如果每送出去一件睡衣还给你网站三块钱提成，那你干不干呢，就这样啊，几乎所有的网站都愿意对吧，随后来铺天盖地几百家网站都在打酱的广告，哇，互联网上铺天盖地都是。所以呢，后来几个月的时间哇一千万件的货就真的全都发出去了。
现在在算算啊，刚才的这笔帐我们算一下。收入是多少呢，收入一共是二十三块钱，这是邮费对吧，那么成本有哪些呢，成本主要有三项成本啊，产品成本是八块。邮费啊，快递费是五块，还有一个是广告的费用也就流量的费用是三块。那么三项成本加起来一共十六块钱。收入二十三成本十六，所以呢，利润是七块钱。这意味着每卖一件啊，没送出去一件产品。那么就可以转到七块，所以这个项目呢，最后送出了一千万件，所以呢项目的利润是七千万元。那么大家觉得这个项目牛不牛，可能很多人都见过这个项目也听说过这个项目。但是呢，问题是你曾经见到过这个项目也听说过。这样的项目，但是你所了解的这种知识有没有曾经帮你传过，哪怕是一块钱的。
温馨提示：知道不等于做到，懂得越多，不等于总有财富，只有行动，才能转化
很多时候我一再跟大家强调你知识学的再多都没用啊，我相信这个案例呢，在东方玉老师跟大家讲之前应该我们这个。这个社群当中可能会有超过百分之五十的伙伴曾经听到过这个案例，也就这个案例的曾经也成为你的头脑当中知识系统的一部分。但是这个案例有没有曾经给你转到转到过一块钱。大家想一想，为什么所有过去我说过知识是不值钱的，你懂的越多，并不代表你会拥有财富，你只有行动了，在行动当中获得经验，他在经验当中累积出你的胆量和气魄啊，积累处理更强大的行动力，有一天通过正确的行动之后才会给人生带来实实在在的结果，对吗。
你的这个案例本身并没有给那么多人创造过，哪怕一分钱的财富，对吗，但是呢，我有一个朋友，他有一个徒弟。那个徒弟呢，是一个九零后的小伙子，他就在去年啊，他就通过我刚才讲的这个模式。他通过这个模式的复制，结果真的三个月的时间。赚了七百万，你们想知道他是怎么转的吗。
这个九零后的小伙子，他。真的是白手起家啊，他也没有什么资金啊，也没有太多的社会经验也没有。个人的能力。但他有一点呢，就是当他。了解到这些案例的时候他特别愿意去思考。特别愿意去琢磨同时呢，特别愿意去行动。所以他后来经过苦思冥想她在想什么样的产品可以再次复制这样的一个模式呢，终于她想到了一个项目，就是可以通过这样的模式卖菜刀。
再问一个问题？
银行靠什么赚钱？
麦当劳肯德基靠什么赚钱？
奔驰宝马靠什么赚钱？
淘宝京东百度靠什么赚钱？
报纸电视台靠什么赚钱？
服装店美发店餐饮店靠什么赚钱？
医院靠什么赚钱？超市靠什么赚钱？
然后他去。广东。阳江啊，那个地方是中国菜刀的一个非常重要的一个产业的基地。谁那里有很多做菜刀的工厂。然后他找了一家工厂那家工厂的菜刀的品质很好，价格也很低啊，只要七块钱一套。然后他就找了那个老板啊，说服那个老板来投资他，那个老板用产品投资他。结果老板就投资了他一万套产品通过那一万套产品产生的源源不断的现金流不断回来。进货发货，然后也是通过这样的互联网和微信的广告的模式，然后源源不断地把菜刀送出去。就通过这样的一种方式啊，他后来做到生意最好的时候，一天就可以送两万套菜刀出去。真是发货都发到手抽筋。
然后这个项目呢，他自己完全没有用到自己一分钱都没用，完全靠那个刀具厂的老板把产品投资给他开始启动这个项目最后干起来，以后三个月卖了一百二十万套。后来这个项目为什么后来没做的呢，他告诉你两个原因啊，第一个原因呢，就是。当时有一些新疆的，我们知道新疆他有一些暴徒啊，他经常有一些打砸抢什么的事情，当时有些暴徒就。买他的菜刀。因为他们要的菜刀量很大就直接订购她的菜单外套便宜呀。然后就拿着去街上砍人啊，后来一些事情要插到源头说他这个地方卖的菜刀，所以后来会有一点点影响。随后他也不想做了卖了一百二十万套，后来就停了，但是整个这个项目呢，转了整整七百万。
项目结束之后呢，那个小兄弟呢，赚了七百万，而这个投资他的这个刀具厂的老板呢，赚了一百万。大家想一想那个投资的人对吧，那个供货的人一共才赚了一百万，为什么这个。一无所有的小伙子反而赚到七百万呢。所以呢，事实上。能够赚到钱的只有一个原因，就是因为。我们脖子以上的部分也就是。我们的脑袋的部分其实才是最值钱的部分，这点大家同意吗，就说你今天你拥有多少资产。你有拥有多么好的产品。这都不是最值钱的地方儿，只有那些能够把产品卖好把产品。这卖给更多的人能够赚取到很多的利润拥有这样的头脑的人。那个头脑才是真正最值钱的部分，大家认同吗。
一切的生意，本质都是靠流量赚钱的。
流量模式，是绝大多数生意的模式。
现在我们来总结一下，刚才讲的两个案例啊，一个是刚才说的那个睡衣的案例。还有后来啊，我那个朋友的那个徒弟啊，他卖菜刀的案例。你们这两个案例，他们是靠什么赚钱的呢，大家好好思考一下，其实这两个案例，他们只有一个共同点，他们都通过一个成功的策划获取了巨大的流量。然后通过把这些流量变现之后创造了巨大的利润。
我想问大家一个问题，大家觉得银行靠什么赚钱，到底想银行是靠什么赚钱的。麦当劳，肯德基靠什么赚钱的奔驰。宝马靠什么赚钱的。淘宝，京东百度靠什么赚钱，报纸电视台靠什么赚钱，服装店，美发店餐饮店靠什么赚钱医院靠什么赚钱超市靠什么赚钱，你所感受到的，绝大多数的生意他们到底靠什么赚钱，你过去。你自己好好思考过，没有，曾经你思考过没有那么今天你有没有一个答案呢。
我们见过各种不同的行业，我们也知道每个不同的行业都有一本生意经。但是呢，我们有没有发现呢。其实几乎所有的行业，他们都是有一个共同的一个规律，就是所有的行业几乎都是需要靠客户。来赚钱的，有客户才能赚钱，没有客户铁定不赚钱。甚至亏钱那么客户到底从哪里来呢，所有的生意是所有的客户，他们都是从流量当中筛选出来的。所以大家要记住一切的生意啊，本质上他们都是靠流量赚钱的。有流量的生意就是好生意。没有流量的生意就是不好的生意流量大的生意就是好生意。第八巨大的流量能够快速变现的生意就是好生意。
【为什么广州北京路最贵店租：1万元1平米？】
温馨提示：做事业，都是在经营流量！
看一看，刚才问的这个问题啊，大家看一看。麦当劳，肯德基，他们是什么模式流量模式对吧，也是靠着大量的客户，所以麦当劳肯德基的生意才好对吗，奔驰宝马是什么模式也是流量模式，对吧，因为他们有巨大的知名度啊，所以代表有大量的关注度才造就了这样的一个啊，一个非常值钱的品牌对吗，我们的银行工商银行建设银行招商银行，对对吧，为什么。这么的酒钱这么值钱呐，还是靠流量，对吧，因为。这些啊，工商银行建设银行，农业银行，这三大银行是流量最大的银行对吗，那么所有的淘宝店天猫店什么模式呢，淘宝天猫为什么能成功呢，没有别的原因啊，流量大对吧京东是什么模式呢，还是流量模式，对吗。
所以呢，一切的生意啊，都是需要客户的客户从哪里来呢，都是从巨大的流量当中筛选出来的。所以呢，我们如何去看一个生意好不好，其实很简单，你就看他的流量。低流量大不大，第二这个流量容不容易得到。对吧，第三这个流量容不容易，变现流量值不值钱，对吧，所以当局盼着生意很简单，大流量的生意，那就是大神小流量的生意就是小生意，对吧，流量很值钱的声音就是大生意流量不太值钱的声音就是小生意。
鱿鱼串：成本2元，售价5元，毛利3元
一个月4万串，毛利12万元
店租（流量费）：5万元
净利润：7万元
本质：一个月购买5万流量赚7万利润的生意
在广州呢，有一条步行街啊，叫北京路。我在北京路上面有一个店啊，店主是创了记录哇，太夸张了一平米一个月一万块钱租金。那么一万快钱你去租一个小店啊，他都不算电能，我平米你相才多大呀，就放得下，一张大床那么大，对吧，五万块钱一个月，你想想他租的到底是什么呢，其实呢，没有人会傻到五万块钱救助一个角落对吧，其实我们能花五万块钱租的其实就是那个地方，每一天流过啊，那个门面滴巨大的人流量，所以我们租的不是啊，铺位。其实我们租的是门口的巨大的人流量对吗，其实我每个月五万块钱租的是每个月从门口走过路过的那五十万人对吗。
你这个店主他的本质是叫做流量费。而当你付出了五万块钱一个月的啊，这样的一个租金，他其实就是付出了一个流量费。而这个流量费呢，就创造出了一台啊，高效的赚钱的机器当时呢猪了这个店面低。店主呢，他其实创造了一个生意的模式啊，也是一个快速的流量变现的模式就是卖烤鱿鱼串。为什么会选择烤鱿鱼串呢，原因很简单，这种产品滴他烤的味道，很香，对吧，香飘百米，所以老远就可以闻到啊，那么第二点呢，这个逛街的人呢，都想吃点零食，对吧，谁肚子容易饿。走走走的时间久了，肚子容易饿，所以呢。去找东西吃这几个刚性需求。
第三个鱿鱼串。这是平时吃不到的东西超市买不到啊，平时也不方便吃到所以呢，偶尔逛街的时候闻到还真的想去吃。所以呢转化率特别高。所以当这个店主做这个生意的时候啊，他发现哇真的很赚钱。
所有生意都是从流量中筛选客户，实质上客户的成交，就是流量变现！
【利润的本质：流量变现的能力】
流量变现的能力，以及获得流量的能力，决定一个企业的利润
家看一看这个最贵的啊，店主五平米的小店，他创造了一个什么样的赚钱机器，你们看一看。鱿鱼串的成本呢，两块钱一串。售价是五块钱，然后呢，每卖一串赚三块啊，那么一个月可以卖多少串的非常惊人的量一个月可以卖四万串。一个月卖四万串啊，又有很多人去买啊，都三千五串的买，然后一个月毛利十二万。然后流量费也就店租的是五万块，所以一个月的利润是多少七万。所以这个生意的本质呢，就是一个月花五万块钱的流量费，然后呢，然后呢，去获得一个每月啊，赚七万块钱的，这样的一个生意的机会。
所以今天呢，我们开始懂得从一种正确的视角。更加的精准客观啊，透彻的视角重新看待我们整个商业的运作。然后我们发现呢利润啊，一切利润的本质是什么呢，利润的本质呢，就是流量变现的能力，只有流量变现的能力啊，以及你获得流量的能力，才能决定一个企业的利润。所以呢，今天我们再来看待这个赚钱，这件事情的时候，我们就很透彻了，其实所谓的赚钱，那就是你能够成功的把流量有效的变现。所以就赚钱了。所以呢，赚钱的企业呢，就是变现能力强的企业。就是啊，流量很大，并且流量变现能力很强的企业，他就是赚钱的企业。
亏钱的企业呢，之所以亏钱一定有原因啊，要么就是流量的变现能力很弱，有流量变现不了啊，或者是找不到流量的企业，对吧，你们今天这种角度来看待我们自己也是一样的。如果今天你你觉得你自己很会赚钱，那么只有一个原因，你很懂得。去找到流量。对吧，同时你很懂得把这些流量变现了，所以就会很很容易赚钱。而今天呢，所有伙伴当中。不太容易赚钱的伙伴或者赚钱很少的人呢，一定只有一个原因，就是你找不到流量，你不知道客户在哪里，或者你有的客户。也无法去沟通说服也没法成交他们，所以变现能力很弱，这一定是根本的原因。
我们看到很多在同样的一个平台上面啊，做同样一件事情的啊，这些店。其实的生意相差哇最多的时候有相差一万倍的生意就好像在淘宝上开店。大家知道吧，有些小店真的很不起眼的小店，然后你一个月大概只有三五千块钱的流水。很多店都是这样的情况一个月只能卖三五千块钱的货啊，而有些的规模比较大的店一个月的流水过亿的。正常几千万的利润是非常正常一个月啊，你们简简单单一个淘宝上开店的生意，为什么最优秀的和普通的店。可以相差一万倍的声音啊，大家很多时候想不明白。阿肯肯你们会觉得有些电话，因为历史。积淀的太久了，对吧，她做的时间久了就慢慢生意越做越好，所以这个店啊，具有规模很大，流量很大了。
温馨提示：打造自己的流量赚钱机器，不是单靠某一种产品赚钱，而是一套组合产品
大家知道吗，就在淘宝那么多的店，每个月还有很多新店啊，对吧，就刚刚开张，第一个月就有几百万的生意你知道吗，新店刚开张就几百万一个月的生意，你们知道吗，其实所有的这些店。他们巨大的流量从哪里来呢，很简单都是靠广告砸来的。淘宝有个广告叫直通车的广告，所以你看到那些一个月啊，能卖。几百万的货能卖一千万的获得这些店很可能他一个月广告费都两百万三百万。
所以呢，我们表面上看啊开淘宝店，虽然不需要店租啊，也不需要装修啊，成本很低，很便宜，门槛很低，对吧，但是如果你不去投放广告你的生意一定非常的少。而且如果你不去做广告，你肯定很难赚到钱。如果你想要做生意，好，你只有一个办法就是要学会花钱。就是花钱买流量花钱投放广告。但是呢，淘宝上面做广告呢，我觉得也是比较靠谱的一件事情啊，为什么。因为淘宝上面滴最大的优势就是流量，他是可控的。可以看你生意的，你的整个的啊，广告投放人力，你可以做大多投放一点，把生意做大也行，或者。稍微尝试着头发一点点啊，做一个小小的生意也可以。同时你开店的成本很低呀，你不需要装修啊，所以呢你风险很低。
问题是淘宝上开店的你真正要想赚钱其实也是相当不容易的。因为什么投广告，真的很难头啊，淘宝上的这个直通车的广告要做竞价模式，你要去头发的广告，那里需要跟。数以百计的啊，你的同行，迈着同样类似产品的你的竞争对手一起去竞争有限的广告位。所以呢，每一位一定会在竞争的过程当中，把广告的价格啊，竞争到一个非常离谱的很高的价格。所以呢，如果你的。产品没有很强的竞争力，结果呢，你会发现流量的成本特别高，你甚至有的。有的词啊，他会竞争到点击一下哇，可能五块钱六块钱的成本甚至最高的点击一下二十块钱的成本都有可能。如果你点击之后进到你的店里面你们不能有效的把这个流量转化转化为利润。那么意味着每一个点击都有可能让你会亏钱。
我们每一个人啊，你要想把自己的生意啊，要做好，把这个产品。做好项目做好，其实有一个最核心的啊，一个。一个最重要的一件事情啊，就是你一定要先懂得啊，如何把流量最有效率地去变现。
这是最最核心的关键就是如何把流量去变现。你的能够把流量变现的能力，才能够决定。你的生意能做多大，
因为你的生意要能做得到他只有一个核心就是你一定要去花很多钱买流量，对吧，如果你能够有非常强大的变现流量的能力，意味着你购买越多的流量你的深深也就越大，你就越赚钱，所以你更加有或者去购买更多的流量。
但是如果你流量变现的能力不够强的话，你根本没有能力去支付购买流量的，这样的一种成本。所以你的生意就很难做到。
所以我们看同样是做这个餐饮行业的啊，为什么有些啊，快餐店。你会发现，哪怕开一家店两家店都非常的困难，几乎没有多少利润，而且异常的辛苦。
但是麦当劳肯德基呢，去开了几百家店啊，几千加点为什么，而且每一家几乎来讲都。很赚钱，为什么他们有能力开那么多家店呢，
其实只有一个原因，就是这些麦当劳肯德基，他们有巨大的品牌价值啊，所以呢，他们的店开起来之后呢，领到流量变现的能力，特别的强，就是每一个经过这个店的流量啊，平均带来的利润特别的高，所以他们会比传统的。其他餐饮店更赚钱，所以呢，在这个行业当中呢，有一种指标。
有种指标叫做平时平时营业额啊，或者一种指标叫做平时利润。就是每一平尺啊，但平时呢，是。外国的数据啊，香港的数据。那如果在中国叫做平方米，你每一平方米的营业面积平均给你带来每个月产生多少营业额平均产生多少利润。
这是一个店面运营好坏的一个重要的指标。因为平时每天只是有租金成本的，对吧，比如说一平米三百块一平米一千块，这就朱军成本的那么相应来讲，你美美一平米，每个月必须要产生一个。更加巨大的利润才可以覆盖这个流量的成本啊，所以这叫平时的营业额。
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