人之道则不然，损不足以奉有余

      老子说：“天之道损有余而补不足，人之道则不然，损不足以奉有余。”

        最近无意看了上述一段话，细细咂摸一下，说的真是太深刻了！ 结合我们图文行业的现状问题，谈谈印秘书最近的一些思考，仅增看客茶余饭后的谈资。

       8月18号图文行业发生了一个事件，总署缉私局协调广州12个直属海关缉私局，破获特大低报价格走私二手复印机，打印机案，预估案值近30亿，一举抓获了60多个人（基本都是二手机大佬），其实这个事件在13 ，14年的时候也发生过，后期也会在出现，正如老子说：天之道损有余而补不足，在宏观方面，各个行业都有自己运营的规则，当一个行业的潜规则已经影响到其他行业的运营规则，总会出现掐尖而补不足，当然这里面有一个约束条件就是 ：存在的人或则事在一定的范畴来有举足轻重的的状态。

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       当然今天主要探讨不是老子说的前一句，而是人之道则不然，损不足以奉有余，这个很符合当前行业形形色色的生意人。

        2017年4月17号印秘书图文管理软件2.0版本发布，形形色色客户千奇百怪的问题都如雪片似的纷踏而来，有的关注于现状，订单怎么管的，人员怎么管的，客户怎么管的，有的关注于趋势这个行业还能不能干的 ，有的关注的情绪的 ,抱怨，消极，负能量，求安慰，但是很有意思关注情绪的老板一般都还在生存线上，关注于现状的老板一般都是在求发展了，关注行业趋势的基本都是在求稳定，这个真是有点像老子说的，“人之道则不然，损不足以奉有余” 生意做的不好的时候，万般求人无人应，不相识的都会踩你一下，生意做的好的时候，却是春风得意，走路都有美女给你抛媚眼。

        做生意很难，难的是在如何做到持续上行，到一定阶段优势的资源都会自动来找你。因为人之道是损不足以奉有余，当然如果做到行业的龙头，那可要当心了天之道是损有余而补不足。所以生意难做的是开端求生存，行业龙头保位置，中间状日子其实过的还不错。

         所以我们图文行业目前的从业者，大可不用担心行业怎么样，后面的发展趋势怎么样，因为我们所做的就是图文快印行业，本身就是一个服务行业，而且基本都是中小型店面，您只要做的就是一件事：自造自化，撸起袖子加油干即可！

         但是在加油干的时候一定要弄清方向，别浪费了时间，（有时候方向不对，其实也能做好就是浪费了一些时间成本），印秘书提倡的是让老板们从经验式管理变成数据是管理，授之于鱼不如授之于渔。

       在我的职业生涯中，发现其实很多老板都是销售出身的，但是大家有没有反思过为什么是销售出生的容易当老板吗？  仅仅是因为资源丰富，人脉广么？

        往往是因为销售在做生意的过程中，慢慢养成了一种思维习惯，在我几年了职业生涯中，其实最重要的是学会了反思，总结，模式。

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      这里提供几个我一直在使用的工具给大家，帮助老板们厘清思路，（重点说明想出来和写出来完全不是一回事情）， 大家坚持的试一试绝对有好处。

        四大营销工具：SWOT、PDCA、SMART、时间管理

01 SWOT分析法：

Strengths：优势

Weaknesses：劣势

Opportunities：机会

Threats：威胁

意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

02 PDCA循环规则

Plan：制定目标与计划；

Do：任务展开，组织实施；

Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；

Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

03 SMART原则

Specific 具体的；

Measurable 可测量的；

Attainable 可达到的；

Relevant 相关的；

Time based 时间的；

意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。

特别注明：

有的又如此解释此原则：

——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；

——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。

04 时间管理-重要与紧急

A、重要且紧急

紧急状况

迫切的问题

限期完成的工作

你不做其他人也不能做

B、重要不紧急

准备工作

预防措施

价值观的澄清

计划

人际关系的建立

真正的再创造

增进自己的能力

C、紧急不重要

造成干扰的事、电话、

信件、报告

会议

许多迫在眉捷的急事

符合别人期望的事

D、不重要不紧急

忙碌琐碎的事

广告函件

电话

逃避性活动

等待时间

优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。

对工作要有前瞻能力，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处理被动之中。

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  大公司培养的实质也就是思维习惯和做事方式，希望大家可以坚持试一试。

   最后我给图文老板分为四类：学徒级老板，匠人级老板，行家级老板，大师级老板，每个阶段特征和进化路径，在下一期的公众号发布！