苏州长发月饼买五送一。
大家都喜欢折扣吧，折扣越大，越容易激起购买欲望。如果是客户正需要的商品，恰巧折扣力度大，那么客户成交率相对来说也大。
如何提高折扣呢？提高标价，售价相对标价，折扣力度大，这也是商家惯用的方法。
对于标价在100以内，营销重点放在折扣价上。对于标价在100以上，营销重点放在优惠多少钱的具体数字上。这样顾客比较起来直观上感觉很优惠，容易吸引顾客目光。
着实让顾客感觉到优惠，他们才会把消息在自己的朋友圈传播。
限制购买数量。
苏州的长发月饼算是地方特色美食，每年秋季才有的买，很紧俏。
本来苏州长发门店就有限，月饼又是现烤现卖，一锅就烤那么多，所以购买队伍很容易排的很长。
如果排在第一的顾客一次买十盒，那么肯定延长排在后面顾客的购买时间。因此商家推出限购，一人一次限购五盒。
在苏州的秋冬季，排队购买长发肉月饼已是一个特点。
为什么会出现这样的现象呢？我分析有以下三点。
1.长发肉月饼是苏州人最喜爱的美食之一，历史很久，是苏州人成长里的一个记忆，有感情。
2.长发月饼是现烤的，新鲜，烤的过程中溢出一种香味，激发人的食欲。另外也确实数量有限，因为制作需要时间的。
3.排队是一道风景，会激起更多人的加入，造成一种如果我不买就亏的感觉。
可以见得有忠实粉丝很重要，他们就是品牌的活广告，不需商家去鼓动。
如果我能积累一大批忠实客户，他们经常到店，营造门庭若市地景象，我想肯定会吸引路人的目光，激发路人的好奇心，想进店了解的欲望。
到门庭若市的那一天，实行限号预约制，是不是更抢手呢？更容易被大家传播出去呢？
确实有实用价值地信息都会被传播，那么我们就在实用价值上下功夫，创造它的实用性和价值性，让顾客感知到实用价值，那么传播就是必然结果。
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