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创业是没有硝烟的战争——线上支付鼻祖的创业之路《支付战争》

创业是没有硝烟的战争——线上支付鼻祖的创业之路《支付战争》

作者: 茗茗鎏 | 来源:发表于2022-04-20 15:25 被阅读0次

    若在以往,看到《支付战争》这个书名,我很大概率是不会打开看的。但是目前我进入了支付行业,于是有兴趣拿来看一看。

    故事是从1998年开始的,作者受邀进入了一个创业团队,这个团队在做一个线上支付的项目,名为Paypal,他们的目标是“统治世界”,或者说是改变世界的支付体系。

    当时人们在线上交易时,金钱需要通过邮寄票据的方式付给对方,时效性比较差。而用PayPal支付系统的话,可以大大缩短交易时间,听起来有点像中国的支付宝。

    他们在创业的过程中遇到了很多困难,有时甚至是生死时刻的难题,不过最终问题都被他们解决掉了。

    当他们开始发展用户的时候,采取了金钱奖励机制,开通注册就会获得金钱奖励,推荐给朋友,朋友成功开通,自己和朋友都会获得一定的奖励。这个方式吸引了很多用户注册,而尝到甜头的用户也开始拉自己的朋友来注册。

    他们发展的很快,但是竞争对手出现了。

    竞争对手模仿他们的项目以及吸引用户的策略,开始抢占市场份额。最后剩下PayPal和x.com两个公司进行竞争,两者不分伯仲,竞争激烈。

    在所有人焦头烂额的时候,两个公司合并了,竞争危机解除了。

    后来又遇到了一些恶意诈骗的用户,用偷取到的信用卡进行注册,骗取了公司大量钱财。PayPal要尽力降低诈骗金额,同时又不能增加用户注册难度,PayPal想到了通过输入校验码的方式来区分机器与真人。这也就是目前我们注册或者登录的时候要输入的数字或者汉字,机器很难分辨出图片中变形的数字或字母,而真人可以轻易辨别。

    再后来又卷入了和eBay抗日持久的战争中。

    eBay是当地很大的线上拍卖网站,PayPal最开始是从eBay发展用户的,而且他的绝大多数用户都是eBay上的用户。而eBay看到了这个场景,决定推出自己的支付产品,于是有了billpoint,两个支付产品开始在eBay平台上争抢用户。

    最后PayPal获得的用户数量是billpoint的二倍,但是他们并不敢说自己胜利了。因为billpoint属于eBay,PayPal在eBay和billpoint竞争就好像去别人家家中打架一样,丝毫不占优势。

    在打得激烈的时候,突然传出了重磅消息:eBay要收购PayPal了。后来经历了一些波折,最终成功收购。

    在读这本书的时候,有种很神奇的感觉,原来在那么早的时候,国外就已经有这么厉害的技术了。

    2000年之前,只知道网吧中有电脑,而我以及我周围的小伙伴都没有接触过电脑。2010年我上大学之后,网上购物才开始进入到人们的生活,我的第一笔淘宝购物好像是2011年进行的。

    在2015年前后的时候,滴滴开始用补贴的方式抢占市场,大概是2016年左右,校验码开始出现在各个登录页面中,2018年前后的时候,支付宝开始用邀请用户赚佣金的形式扩展市场。

    在书中读到相应情节的时候会有一种:哇!原来那时的PayPal就可以这么做了呀!

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