文章来源：NewBanker博客-财富管理_TAMP_金融科技_资产配置_高净值客户
China FA Lab 研究员：Tina
金融，财富管理，这个曾经对我来说遥远而又神秘的行业，如今却成了我平常面对最多，最常和客户聊的话题。没错，现在的我就从事于这个行业，虽然时间不长，却对这个行业有着很深的心得。
▎别人眼中的金融 VS 现实中的财富管理
一提到金融，90%人的第一反应是“高大上”，因为电视里或者朋友圈里的金融人士都是：在高档办公楼办公，穿着标准职业装，参加各种高端活动，谈论的都是经济以及环境等等。如果你也这样认为，那只能说明你还不了解金融，或者不了解财富管理行业。
其实你看到的高大上，只是别人展示给你的一部分，只是财富管理从业者日常生活以及工作中非常小的一部分。没错，从事金融，特别是财富管理行业，的确会有一些高端活动，毕竟要去认识一些高净值人士。但是，财富管理者做的更多的是不断和客户“博弈”——通过电话、面谈或微信，最终完成交易。
除了和客户“博弈”外，财富管理从业者做的更多的是接受培训，无论是主动还是被动，也无论是因为新产品还是因为新理念，这是财富管理从业者日常的工作。财富管理从业者有接近一半时间和正常的白领一样在办公室办公。所以，除去那些高端的活动，你还觉得金融高大上吗？
说到金融，很多人的第二反应是赚钱，因为金融就是和钱打交道，所以理所应当能赚钱。原来我也是这样认为，这也是我转行做金融的一个非常重要的原因，可事实是，赚到钱的只是少部分人。
财富管理行业不同于别的行业，这不是一个靠努力而是一个拼资源的行业，在行业中资源比努力更重要。当然，我并不否认努力，毕竟如果不努力、不做事情，光有资源也是徒劳。但是，在这个行业，如果你有资源，那么你可能真的可以赚钱很快，可以生活得很好。如果没有资源，哪怕你很努力，那么相对来说，至少在前期赚钱很难。
可能很多人不理解，什么样的资源才算得上是真正的资源？又为什么没有资源单靠努力很难赚钱？我们来举个例子说明。
我在一家业界排名前三的财富管理机构上班。但是从事这个行业一年以来，我一直生活得很不舒服，一直觉得没有安全感，因为，我不知道自己在什么时候就会因为业绩不好而被辞退。
我就是一个跨行转到金融行业，也没有什么资源的人，但我相对而言很努力。我会想各种办法参加各种能够认识高净值客户的活动，主动和客户进行对接，并且认真学习行业内的知识。虽然很努力，但业绩却只也只能做到一般，勉强可以在公司留下来。但是，在这接近一年的时间里，我并没有赚到自己觉得满意的钱数。
另一方面，很多来自银行，特别是在外资银行，如花旗、汇丰等工作过3年以上的同事，业绩普遍很好，而且能够赚到不菲的佣金。这并不是说他们能力强或者专业，只是因为资源更好。
到这里，想必大家都明白了资源是什么，其实就是“高净值客户的盘子”。所以，如果你有这个盘子，并且能够转化，那么赚钱并不是什么难事儿；但是如果你没有，那么，即使你很努力，也不一定能赚得到钱，或者说，不能那么快赚到钱。
▎加入财富管理行业，你真的想好了吗？
近期，有朋友表示也想加入财富管理行业，因为她感觉我朋友圈很精彩，金融行业很赚钱。但是就像我上文所说，事实并不是这样，所以加入财富管理行业并不是一拍脑门就能决定的事情，有很多的问题需要仔细思考。
问题一：如果财富管理行业不是我想象当中的那么高大上，而是在做一些非常琐碎的工作，我能不能接受并且坚持？
其实，高大上的时刻并不是很多，即使活动很多，你也并不是去这些活动享受或者放松，而是去获客，转化客户。所以参加活动的目标是，要到高净值客户的联系方式，或者让高净值客户对你的公司、你的产品感兴趣。
问题二：如果财富管理行业并没有你预想的那么赚钱，那你还愿意吗？
正如上文所提到的，在财富管理这个行业能赚到钱的只是少部分人。刚刚入行的人就更不用说了，不仅赚不到，还很有可能往里垫钱。特别是现在，由于互联网平台的发展，即使是在这个行业内做了很多年的“老人”，也没有那么乐观，往往也只能做到勉强糊口而已。
问题三：这个行业压力大，而且也累心，放弃原来稳定的领域，你真的想好了吗？
财富管理行业说白了其实是一份有业绩压力的销售工作，是销售就有业绩压力，而且，比起一般的销售工作，财富管理行业更是难上加难，因为你要管理的是别人的资金。就拿我们自己来说，遇到钱的问题都会格外谨慎，即使是借给朋友也要衡量朋友是否靠谱，更何况让客户拿一大笔自己辛辛苦苦赚来的钱来投资呢。
所以，销售压力大很正常，而且在和客户不断的博弈中，即使你一天都在办公室，心也会很累。
问题四：如果加入一个大平台，你就会面临着随时被辞掉的危险，这样的不安全感你可以接受吗？
有朋友在小平台呆过，据反馈，小平台给新人的时间相对会多一些，愿意等新人成长和积累资源。但是大平台不是这样，特别是高速发展的大的平台，平台本身发展很快，淘汰机制很明确，有时候并不是你不想跟着公司的节奏走，而是即使你拼劲全力去追赶，也追不上公司的步伐。
这样会直接导致一个问题，可能每个月甚至每天你都会处于不安当中，因为即使你安排好了自己的工作节奏，却也赶不上公司的节奏，所以你不知道自己什么时候会被辞退。
看到这里，可能很多想加入财富管理行业的朋友会望而却步，觉得金融没有想象那么好，财富管理行业也不好做。其实工作不都是这样吗，哪有那么好做的，但是，如果真的喜欢，这些困难又算得上什么呢？
我写这篇文章并不是为了恐吓大家，更不是为了阻止大家加入财富管理行业，而是想让想加入这个行业的朋友们，先看清行业的本质，再做出更加理智的选择，避免因为不了解、不清楚，而做出让自己后悔的决定。
所以，加入财富管理行业，你真的想好了吗？
网友评论