我们生意中每天都在拓客，寻找我们产品（服务）对应的目标客户，然而最困惑我们的也是找到的客户到底精准度高吗？
那么精准客户都具备哪些特征？
如果掌握这种方法，你就能准确判断你面对客户是否有强烈的需求？
如果掌握这种方法，你在成交环节减少客户的抗拒？
如果掌握这种方法，你可以实现瞬间快速成交？
如果掌握这种方法，你可以轻松成交高利润产品？
下面分享精准客户三个特征：
特征一：
需求：一定是客户有这方面的潜在需求，最好是即时需求；
【举例】
比如今天晚上你胃有些不服务，隐隐做痛，你有可能喝点姜茶或用暖宝暖一暖。如果今天晚上你牙疼，疼得满头大汗。请问哪种情况需要马上去医院？
这个说明了客户目前还不需要。这里的一个陷阱就是：大家很可能找到的客户都是目前还不需要的客户。
而且你们会花很多时间在他们身上，教育他们，引导他们。结果都是无用功。记住：教育客户的成本是最高的。
你应该聚焦思考目前哪一类人群是最具需求的人群。
特征二：
金钱，就是客户具有购买力，购买力越高的人群赚钱越轻松；
比如你做的生意是商品是卖给农民，虽然农民数量最大，但是这些人的购买力低下，赚钱肯定难；
记住客户并不是越多越好，而是越精准，消费层次越高越好。
特征三：
决策权，也就是客户有权自己决定购买
比如你卖的儿童用品，决策权在父母手中，消费者并不是决策人，你要精准清晰地知道谁一定会付钱给你。
所以，最好的客户是，既有需求，又有钱，有决策权。这种需求最好是刚需，而且是马上就需要。
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我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
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