做销售的朋友们都知道找到精准的客户是多么重要，客户的源头的直接决定我们销售的结果，找到精准的客户，我们后面的成交就会非常简单，那么什么样的客户是精准的客户呢？
精准客户的四个标签：
1，客户有需求
2，对接的是KP
3，客户有付款能力
4，客户购买价值观和你的产品匹配度
简单具体说明：
1，客户有需求：我们需要知道客户是当下有需求，还是未来有需求？当下有需求，肯定是最好的，我们最近肯定持续跟进的，说不定就成交签单了。如果是未来有需求，我们确定一下大概需求的时间，保持联系，做好关系，了解客户需求的一些细节情况。他的需求和你的产品匹配度怎么样，也就是您是的产品的能否解决客户当下或者未来的问题。
2，对接的是KP:销售过程中，找到销售的关键人非常重要，找对人，事情就成一半了。还有就是要知道这事是一个KP决定 ，还是多个KP决定。这个KP的在这事种决定权有多大，这些我们都要了解清楚。
3，付款能力：这个不用多说，客户当下有钱很重要，付款能力不是说客户没有钱，而是客户当下有没有这个预算的在这里。如果没有这个预算，我们就还要了解客户的决心了，是不是当下迫切需要您的产品，能否从其他预算里给出钱来给您你。
4，客户的购买价值观和你的产品匹配度：简单来说就是您的产品是：品质型，性价比型，还是价格最优型。有的客户买东西就喜欢最好的；有的喜欢性价比的；还有的就是就买价格最实惠的，能用就行。所以我们要确定好客户购买价值观和你的产品的匹配度。
如果我们找到，满足上面条件的客户，我们就找到绝对的优质好客户，哪怕我们销售能力一般, 签约成交也会相对容易些。
网友评论