大家好，我是唐昊。一般在运营社群中，为了铺垫以后的成交，最常用的是在有一定的信任和活跃度后，尝试社群团购。
社群团购比较适合中小型商家提供各种各样的小商品，以达到用户对网络的无边界性。许多小微企业、中小企业都可以通过不断的市场洗礼，最后来保持良好的购物体验，使消费者、团队领导和项目方共赢得以发展和增长。
那么，好的团购是有方法，有技巧的。今天我就带大家学习如何发起团购。
全心创客联盟唐昊：社群团购
一、团购定位
首先要清楚发起团购的定位，团购的目的是什么，是推广你的产品，还是为了给群员福利，培养群内支付做铺垫，让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。
刚开始团购的时候，不要抱着盈利的目的，微利甚至不赚钱都可以。
只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。
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二、团购产品选择
搞清楚发起团购的目的，然后选择相关产品，选品也是有讲究的。
要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高，单价在100以内最好，不超过200元，这样下单率高。
比如：母婴店选择纸尿裤，Vd等；以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。
其次选择应季产品，比如夏天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬天选保温杯，干果年货等。
不知道选什么的时候团购应季水果零食就可以了。
三、团购爆品
爆款，也称为引流款。这款产品是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只为了人气，带来流量和好评，我们的目的就达到了。
当然，挑选好团购产品后，自己先体验效果，好不好吃，好不好用，要比传统购买渠道优惠。
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四、团购定价
这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。
比如产品是10元，设置为9.9元包邮效果就不一样，虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。
9.9只是打个比方，如果你的产品，能39.9元的就不要标42-45元，能99元就不要标105元。
五、塑造产品卖点和用户反馈
选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。
卖点就是你的产品和同类型产品比较，突出的优势在哪里，可以在团购中塑造产品的故事，结合产品本身的功能场景化。
比如我们在做发起坚果团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素，孩子学习间隙休闲好吃又补脑，还要有直观的参照。
比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。
如果价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来，如果效果明显，就晒效果对比图，用了产品后和不用产品的一个对比图发出来，这比一味自己说产品好效果好多了。
全心创客联盟唐昊：社群团购
六、团购相关注意事项
搞清楚团购的目的，选品特点，定价格的注意项，以及塑造产品卖点，营造团购气氛也至关重要，要注意以下几点。
（1）首先顾客群人数最少100以上，要有一定的活跃度，有初步信任。
（2）提前准备几个小号或者亲戚朋友在里面，人有从众心里，要在需要回应的时候，用小号或亲友的微信号，来及时响应，同时制作好评截图，保存好，至少二三张以上，有文字有图片。
（3） 准备好发起团购后，当天开始要在群里公告好具体时间，有大福利分享给大家，发几个红包增加气氛，同时小号造势。
（4） 团购前，每隔一个小时发一次公告，红包，小号互动带动气氛造势。
（5） 话术引导自然，比如说：最近我买的洗衣液特好用，介绍产品特点，功效和量，与同类产品的不同之处。
发超市名码标价价格图，或者某大的电商平台上的价格图
想着大家，家家都需要洗衣服，今天推荐分享给大家，我准备批发100多瓶来，我这边几个邻居朋友要二十多瓶，若大家需要，大家团购接龙，我好和厂家定量，这时候，你开始发产品图，发好评截图，发红包备注“批发价好洗衣液，想省钱的接龙”……
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（6） 发完接龙，小号或亲戚朋友的号，私聊转账给你，再让他们把转账截图发群里，然后去接龙。
小号可以在群里呼吁群里人买，“反正洗衣液天天用，总是要买的，今天试试群主推荐的”，“还好价格便宜”……
（7） 在未满团购数量时，一定要制造紧迫感。
例如“这个只限多少瓶，下次少量不团购，老板平时也忙，大家大抓时间”。
同时将团购人的转账截图发群里，“只剩最后几个名额了”，“10点结束，还有几个名额大家不需要我就让给我其他朋友了”等等……
尤其是选性价比高，家家都用的着的产品，包括产品介绍对比，气氛的营造，这些做足功夫，团购效果一定不会差
团购可以很好的打造信任，并为以后的成交打下基础。
全心创客联盟唐昊：社群团购
最后，感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊，专注为大家输出社群最核心，最智能的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。今天先分享到这里，明天再会。
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