刘老板在一堂线下创业培训课程里得到启发，于是在大学城开了一家书店，想通过前端免费提供租书，然后后端通过给学生考研培训，来达到一年净赚百万以上；但是后来他失败了，因为实际上学生之间都会互相转告培训班信息，还有很多是在网上买教材，自己看，等等因素，导致他最后以失败告终；
那他失败的根本原因是什么呢？
因为虽然免费出租书，但学生不会太当你是一回事，和学生之间无法建立起信任度。
刘老板没有掌握当下的最新互联网营销思维，也就是社群营销思维；
那如果用社群营销思维，应该怎么来进行一个操作呢？我这里不进行太详细的讲解，我给提供一个思路；
1，引流，前端保持不变，免费出租书籍，但是将这些租书的学生都拉进社群；
2，分享价值，不定时在群里分享免费的资料和进行互动，以及进行授课；
3，建立信任感，社群里多多互动，并且可以安插一两个“积极分子”在里头，带动气氛；
4，后端时机成熟了，这些群里的学生有各种各样的需求，你卖什么不可以？并且以薄利多销的一个营销思路，因为学生肯定是图便宜的，你的资料既便宜，他们又信任你，还怕卖不出去吗？
思维决定行动，行动导致结果，就是说学生为什么不在刘老板那里培训，这是一个行为，因为他们的思维里想的是不想去，为什么不想去，有两个因素导致，一个是需求力，一个是阻碍力；就是当这些学生的思维里的阻碍力＞需求力的时候，他们就会产生拒绝的行为，也就导致刘老板失败的结果；
思维——行动——结果——思维，这是一个能解决所有问题的万能公式，为什么？我会在后续的文章里讲解到，有什么问题也可以私信我，或者留言，我有时间就会回答；
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