进入新公司工作，到现在已经是第三周了，状态非常低迷。连续一周的考核我都没能达标，每一天都过的很煎熬，真不知道还能坚持多久？趁着周末的空闲时间，赶紧来理一下思路，看看为什么会出现这样的状况，是否还能坚持以及该怎样改善。
入职的时间已经是三月的下旬，正值公司最忙碌的“春战”节点，老员工都在全力冲刺业绩，无人有闲暇来顾及我。恰好我错过一个培训期，要等人齐了，下周才开始培训，这周就安排我看点资料，对我没有什么硬性的要求，所以第一周还是很轻松的。况且我近期还要准备参加一个考试，所以在大家都无暇顾及我的第一个星期，我在座位上看公司资料的时间少，大部分时间我都是在偷偷的看考试的笔记。等了一个星期，陆陆续续又有几个小伙伴入职。第二个星期开始培训，从公司文化讲到薪资待遇，又从产品知识讲到工作方法以及销售技巧，一周的培训就结束了。培训的时候，也只是占用白天的时间，也没有要求做作业，还是准时下班，所以这一周同样也很轻松，每天下班我都很早回去，看准备考试的书，没有上心工作的事情。
培训结束之后，各个系统的账号都下来了，库容里也被填满了客户，开始实战了。公司实行电话和免费体验的双向考核，电话考核好理解，也就是每天要打70个有效电话，通话时间在45秒以上算一个有效电话。免费体验指的是让你名下的客户注册智联招聘的账号并且成功发布职位，免费体验每个月是要送出40个，分摊的每个工作日，也就是每天要送出两个。第一天的电话量实在是惨不忍睹，这还情有可原，毕竟库里面分的客户实在是太烂，不是名称不对就是没有号码，还有一大半都是银行客户，这些明显都是不可能有产出的客户，所以第一天主要是在踢客户，然后按照培训时候教的找客户的方法，换了一批客户进来，准备第二天好好打电话。第二天也的确是认认真真打了一天电话，但是现实很骨感，只完成了一半的电话考核，免费体验也送不出去。连续几天都是如此，情绪很低迷。不仅如此，下班后作业也多了起来，除了去公共库里面捡客户以外，每天要新录入10家客户数，还得听几通别人的录音，并且写录音分析，总结出优缺点，以邮件的形式发给领导，做完这些工作之后才能下班。感觉比58麻烦多了，之前在58做续费，每天只要打电话就行，现在还得找客户。
完成这些任务都不容易，我还很惦记我的考试，为了早点下班，我都是以完任务的态度尽快结束工作，但是到家也最多只能看一个小时的书就要上床睡觉了。心念两头，又因为心底还是有点排斥电话销售，工作上始终没有激情。所以一周下来，工作的成果很是惨淡，在同一批入职的小伙伴中我也处于中等偏下的水平。还是印证了那句老话，你怎么对待生活，生活便怎么对待你。同样，你怎么对待工作，工作也怎么对待你。
在比我早一批入职的小伙伴中，有一个人做得很出色，电话能正常完成，而且一天送出的免费体验的客户数比我一周送出去的还要多。周五打完电话后，我就一直在听他的电话录音，的确很受启发。先以免费招聘为借口打消客户的顾虑，然后再引导客户他这边可以代为注册，帮忙发职位的同时又能很轻巧的挖出的客户真实的招聘需求。反观我的做法，好不容易扫出一个稍有意向的客户，只是发了免费注册的链接过去，发十个只有两个能注册，有些人是没时间，有些人嫌麻烦，有些是年龄大点的私人老板，可能都不会操作电脑，更不可能发布职位了，所以代为操作的策略我必须得用上了，还有那一套陈旧的话术也得改改。那天晚上听完录音后，我一周积攒下来的苦闷，也终于是见到了希望之光。
昨天突然心血来潮，看了几段马云的演讲视频，除了重温那久违的激情之外，还看到了他创业一路走来的艰辛，更看到了开人策略的残酷。有两种人在他公司是必须开的，一种是业务能力特别强但是不认同企业文化的，这种人被称为野狗，必须杀，虽然很疼。还有一种是人非常好但是业务能力不行的人，这种人被称为小白兔，也必须杀，因为小白兔的繁殖能力很强，容易形成很多小白兔。听完有点发人深省的感觉，因为我的性格很容易就成为小白兔类型的人。返回到我的工作上面，按照的这样的状态下去，不用等到我自己坚持不住的时候，就会因为考核不过，被提前干掉。虽然我还不是很认同这份工作，但同样的，公司也很有可能不认同你，而且在这个对比中，你是弱势的一方。
写到这里，突然像看清了很多事情一样。你忍受不了现在的煎熬，哪有什么诗意的天堂，可能是个更大的坑在那里等着你。没有哪一份工作是轻松的，在没有了更好的出路之前，当前的选择，也许就是最好的安排。而你要做的，就是尽可能适应这个环境，融入这个环境，匹配这个环境。
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