有些媒体常说在线教育的获客成本高昂，说获得一个学生的成本都要4000甚至8000元。作为一个长期“奋战”于在线教育第一线的人，我看到这个数字表示惊讶！这么高的招生成本，真的不会拖垮哪些公司吗？虽然我不算多成功，但今天还是想跟大家分享分享在线教育招生的点滴经验，当然我的招生成本绝对非常便宜！
行正文前，我想大家带着这样一个问题来读文：同样是抽奖，为什么王思聪能够在一个抽奖后，转到1000多万的粉丝？
（王思聪用113万获得了亿万的广告效果，全网最热）
曾几何时，“在互联网时代，流量才是王道”这句话是各个平台的“圣经”，但是在我一个做在线教育营销的人看来，这句话的后半句应该改为“高流量利用效率才是王道”，因为高利用率的变现才会高起来，才能发生量变到质变的提升，公司的业绩才能提高，而我们这种岗位的人才有奖金拿。
就我这几年的经验来看，如果本身的技术能力不强大，对于做教育的公司来说，最好就是“寄生”。通俗的说，就是借助其他已经开发好的在线教育服务商来开发平台，利用成熟的在技术开发和养护客户。
有了技术支撑后，就要在现有技术提供的便利条件下抢流量，然后在流量的基础上转化真正的客户。下面我就用曾经为我在24小时内收获了100000+转化、得到了6万奖金的共学网校来举例，分享分享提高流量利用效率的方法。
旧瓶装新酒，充分让利
我们都知道教育不同于娱乐，用户来就是冲着学习而来，所以不管在线教育，还是线下教育，都需要传授知识。而在线教育传授知识的重要手段，就是保证保证与线下培训同等的答疑解惑的目的。
之前，我们学校用的共学网校虽然是个轻量级的教学平台，但这个平台支持课前作业和问题提交、话题互动、图文答疑，完全满足上课时答疑解惑的需求。
我们以这个功能作为宣传点，以微传单（裂变海报）、拼团、优惠券、限时优惠四种形式，在微信中做了一个月的寒假班宣传， 因为每一次转发都会有相应的课程优惠，所以公司前期积攒的7万多微信群用户，就发挥了作用。
转发的人，分为两拨，头一拨是一些有正读小学、初中、高中的K12年龄段的家长，这些人分享后确实得到优惠后，就发动周围的人再次转发分享，这成就了第二拨人的参与。
上面说到的微传单（裂变海报）、拼团、优惠券、限时优惠并不是新鲜，甚至稍微懂一点营销的人肯定听了无数次，但旧瓶装新酒，总有新效果。
你们看同样是抽奖，为什么王思聪能够在一个抽奖后，转到1000多万的粉丝？因为他充分地展示自己的利益点，让转发的人看到了真正的优惠，相信只要转发就有机会拿到奖金。
不像某些不良的商家，以转发为名，却从不让顾客收益。
在被关注时，要懂得向客户让利，这样才能好好宣传。
我们做寒假课程营销的时候，就是就让转发微传单（裂变海报）、拼团、优惠券、限时优惠的人得到实惠，有的甚至只用花一百元就能听一个寒假的课，重要的是，课程的质量没有减少。
再次重点说一下裂变海报的用法。
裂变传播相信大家都听说过，曾让沪江网校、科学队长们轻松刷屏朋友圈，当然我也用过。
在线教育同样遵循二八定律，也就是80%的流量掌握在20%的人手上，想要短时间、低成本，获取大流量，跟着头部20%的人走，找捷径，就能比别人快一步。
共学网校裂变海报功能就是通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。我自己总结的一个流程就是：策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，从而获得源源不断新用户的关注。
打卡：增强既有粉丝粘性
甭管你是高收入者，还是低收入者，只要你是互联网用户，肯定是对签到这个系统很熟悉。
但是你有没有想过，为什么几乎每个APP都设计了签到功能呢？
因为这能增加用户粘性。
而增加粘性的最终目的就是留住 用户。因此在线教育，尤其是“寄生”在别的的平台上机构用户一定要充分利用签到功能，而且还给以签到的用户一定的“利益”——满足用户“占便宜”的心理。
我经过与开发共学网校的智云时代，在我们学校使用的共学网校上定制了一个打卡功能，连着三十天打卡，能够获得一套定制的学员本身所在年级的考试资料。这成了激活了既有粉丝，增强粉丝粘性的利器，粗略计算，这个功能起码为我们留下了7成以上的学员，增加了续费率。共学网校打卡目前包括作业打卡、闯关打卡、付费打卡、加密打卡、微信群打卡等功能，在帮助店铺持续促活拉新的同时，还能有效提升课程的完播率。
更让人惊喜的是，共学网校打卡还拥有日签、长图等多种分享方式，以及奖学金、契约金等直观的激励措施，帮助学生高效完成课程。
在微信生态中，基于共学网校知识店铺及在线课程，再加上打卡小程序等利器的加持，让通过营销方式吸引来的用户更加的“忠诚”，转化率更高，10000+流量变现不是梦。
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