为了更好的理解消费者认知，心理学家谢思和西索迪亚提出了营销4A模型，即：acceptability可接受性、affordability支付能力、accessibility可达性、awareness知晓度。
一、acceptability 可接受性
指的是企业提供的产品超出消费者期望的程度，营销框架的设计要以可接受性作为根基。可接受性包含功能与心理两个层面，功能的可接受性通过“核心利益+可靠性”推动，心理的可接受性通过“品牌形象+包装+定位”来提升。如苹果的产品就是在可接受方面的典范。
二、affordability 支付能力
指的是消费者有能力与意愿购买产品的程度，包含经济与心理两个维度。经济维度考量消费者是否有能力支付，心理维度考量消费者是否愿意支付。如peachtree公司将其软件产品从5000美元的价格降到199美元，并采用收服务费时，客户的支付意愿增强，并提升了销售额。
三、accessibility 可达性
指的是消费者能够便捷的获取产品的程度，包含可得性与便利性两方面。如淘宝上的商品就有良好的可达性，消费者既可以方便的通过手机获得商品，又能够轻易的对不满意的商品退货。
四、awareness 知晓度
指的是消费者了解产品并能连续购买的程度，包含品牌知晓与产品知识两个层面。如保险产品，很多消费者对其品牌有很好的知晓度，但是对产品知识、条款等都知之甚少。另外谢思和西索迪亚还提出，口碑营销和联合营销才是触及潜在消费者更有效的方式。
将4A模型总结如下图
结语
通过4A模型可以直观的检验产品与营销是否影响到了顾客。
另外4A与4P模型也具有一定的对应关系：
Acceptability-->Product
Affordability-->Price
Accessibility-->Place
Awareness->Promotion
参考资料：
[1]菲利普.科特勒，凯文.凯勒. 营销管理
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