内容营销

内容营销是一种营销策略。

· 内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。

· 内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户。

· 内容营销要最终产生盈利行为。

1、把产品打造成“内容型产品”，让产品成为社交的诱因

内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时，就注入“内容基因”，打造“内容性产品”，形成自营销。

赋予目标用户一种强烈的身份标签，让他们有社群归属感。

当内容植入产品，产品成为了一种实体化的社交工具。

例如：

锤子科技的“文青版坚果手机”

可口可乐的“昵称瓶”，士力架的“昵称装”

2、让内容成为购买链条中的一个体验环节，力求带来更好的用户体验

用户通过公司的内容营销，或再次感受产品的内涵、理解产品带给自己的利益，甚至强化或重启一种生活方式，从而形成品牌粘性，进行二次（循环）购买。

例如：欧莱雅为产品创建“内容工厂”，给用户“变美干货”

3、准媒体+富媒体

专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭，公司已可成为自身的媒体发行商。

品牌媒体开始呈现“富媒体+准媒体”的态势，这源于各种社交媒体平台不断兴起（富媒体），且大多小众化、个性化（准媒体）。

不少公司困惑：投入人力、财力进行微博、微信的日常运营，是否值得？到底有多少人能看到、领会所发内容呢？

微博的特点：传播速度快、辐射范围广、信息点多。

微信的特点：圈层化、深度、精准。

不少公司在自媒体上的布局，开始以官网为轴心，然后再根据其它社交媒体平台的不同属性，打造风格差异的自媒体，最大化该平台的人口红利。

4、丰富的表现形式，与技术融合，让内容更有质感、体验感

数字营销技术的进步带来创意的突破。每年，内容营销都会有新的表现形式。

比如，H5这种表现形式，用很快的时间就从标配变成了鸡肋。

正如可口可乐欧洲营销副总裁 Javier Sanchez Lamelas 所言：

与营销相关的科技似乎正以天为单位迅速更新，而这些科技也常被宣称能革命性地改变新产品的创意效力，为其营销添砖加瓦。但是，让用户被品牌的情绪感染、打动，才是关键。

在大数据和科技盛行的今日，各位营销者或许应该冷静一下，想想在追求数据与趋势的同时，自己的品牌是否印记了创意的灵魂与情感。

病毒营销

策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况：资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从活动病原体、传播机制、以及福利从三个方面考虑，最终得出最适合的营销策划方案。

· 病原体

病原体的创造，必须有趣、有料、最好带有时尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。

·传播机制

转发、邀请N个好友在微信后台回复昵称、集赞、让朋友帮你加油、投票、拼色块等。

·福利

福利的分享是病毒式营销的极大助力。

1、转发福利式

通过人的心理——“利己性+利他性”，将整个活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

2、游戏炫耀式

案例：围住神经猫

除了游戏本身极富趣味性外，利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感，从而引起用户的传播。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮，知名度会迅速提升，但是用户的增长量却不是很明显。

3、测试表达式

用户转发不仅是一种娱乐的体验，更是一种对自我的表达，是一种寻求社会认同感的表现。也不能进行很好的用户转化。

4、游戏+福利式

5、互动分享式

6、投票福利式

7、活动集赞福利式

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