继续是刘澜老师的《极简管理学》的读书笔记。
关系是一种特殊的资本，那么，我们如何获取这种资本？除了我们首先想到的送礼以外，还有不少方法，比如说，交谈。
其实，交谈是最基本的关系策略，因为，为了与某人建立关系，你提着礼物去找他的时候，总得聊几句吧？怎么聊，聊什么呢？曾多次看到的比较好的参考答案是聊天气。心中没有特定的对象的时候貌似这样的问题不好回答吧？而面对心中特别在意的人时候越紧张，越不知道说什么，怎么说。还有，见面时，我们常常会说，又见面了，太有缘了；离开时，会说再见，为什么要强调再见？由此可见，交流对初次见面建立关系很重要，而且对维持和深化关系很重要。那么，这些小细节，其深层内涵及机理是什么呢？
剖开来看，两个人之间的关系，就是求同存异，在同字上面多下功夫，做文章。其实这一点早有研究，就是约哈利窗，找度娘普及了一下小知识，如下图，约哈利窗理论主要是教我们如何发现盲点、开发潜能。
约哈利窗
公开：是指大家都知道的事情。即别人知道我也知道的部分。比如学历、长相、肤色、高矮胖瘦、体型、性别等。
盲点：即别人知道我却不知道的部分。如自己的缺点、自己的局限、自认为对员工很好可实际上员工却不这样认为、自己平时有很多的优点，可是自己并没有发现等等。
隐私：即自己知道而没有告诉别人的内容。如发生在自己生活当中不为人知、也不愿意让别人知道的一些事件。例如埋藏于潜意识最深处的过去曾经受到过的伤害、痛苦；员工对领导有意见却不愿找领导当面沟通、对公司的政策极度不满却从不提出等等。
未知之事：即别人不知道我也不知道的部分。如你将来能取得怎样的成就，未来所释放出的光彩与能量，在这个项目中你将要做出的成绩与贡献等。潜能是任何人都不清楚、蕴藏在生命深处最卓越的能力。
比如，在一些教怎么说话、教怎么交际的书里都会提到，说别人感兴趣的事情，这就是让他说他知道而你可能不知道的事情，他说完，你就知道了，然后你们俩之间的公共部分就多了，然后你们俩之间的关系是不是相对来说就更进一步了？这就是扩大公开区。
一般地，我们扩大彼此的公开区的方法有以下四种。
1.主动暴露自己，就是积极自我介绍，将我的隐藏区变成彼此的公开区。
2.让对方暴露，就是让他说，让他的隐藏区变成彼此的公开区。
3.让他披露我，就是让他说我，将我的盲区变成彼此的公开区。
4.我来披露他，就是我说他，把他的盲区变成彼此的公开区。
这像是一个数学题，很简单的模型，给我们提供一种思路，遇到难题，没有思路了，就这么去思考，去想办法。从公开区旁边想办法。同样的道理，咱们也可以从未知区里面想办法来扩大公开区，只是，可能那样的难度要更大一些，不是不可以，只是有点舍近求远、舍易求难了吧？
为什么扩大公开区能够促进关系呢？这个其实还是源于人类的基因，进化过程中刻到骨子里的安全感，是那种非理性的追求安全感，非条件反射地你会这么想这么认为。就像“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，就像“都是姓孙的，八百年前是一家”，在一个陌生的环境里，我们碰到一个熟人，会感觉异常亲切，就是这种感觉。更进一步，在一个比较熟悉的场景里，接触到一个公共区更多的一个人，你们也会感觉更好，因为我们害怕陌生，我们喜欢熟悉，喜欢熟悉中的更熟悉，我们会用一个词来形容关系好，叫“发小”，我们会用一句话来形容关系好，那叫“恨不得穿一条裤子”！就是这么个理！
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