中国式众筹和中国人（四）

这一章讨论股东管理。给大家分享杨勇《中国式众筹》股东管理四式

第一式，降低股东心理预期，不允诺高额回报。  一直有人问我，中国式众筹和集资有啥区别。我觉得，回报预期就是区别之一。 集资往往会允诺高额回报，因为集资就是为了“要钱”为目标，集资运用了人性的贪婪，允诺高额回报，诱惑参与集资的人掏钱。而中国式众筹则是降低股东心理预期，不允诺高额回报，反而充分告知风险。让股东冷静的考虑，为什么要加入这个项目，除了经营红利，还希望得到什么？

第二式，运用中国人的“关系”，从新熟人圈开始选择股东，选出最有价值的股东圈子。 绝对不要给钱就要。 股份要均等。

第三式，人多话多，矛盾怎么化解？ 选择股东的时候，要配置2类人，一个是德高望重的长辈，能够压阵，另一个就是能够直言的监士，能够挑破矛盾。 其实大大小小的项目都会有各式各样的矛盾。 每一个小矛盾的破解，会增强圈子的凝聚力。 要相信，每一个股东持有等额股份，会独立思考权衡自己的权利和义务。

第四式，核心发起人的修养。很多问题的核心就是发起人没有摆正自己的位置。 发起人应该把投资人股东当成项目主人，所有股东都是一家人。 任何问题，大家一起讨论，予以解决，就会加强大家对项目的忠诚度，股东之间也会进一步加深感情。反之，发起人把股东当投资人，则会增加心理负担，就会害怕发生问题，害怕投资人的指责，无形中增加了股东之间的心里隔阂。

-----------------------

    花了4个篇幅写了这篇《中国式众筹和中国人》，题目太大，自己感觉写得比较粗躁。主要是完成中国式众筹学习作业。 也想梳理回顾一下学习成果。有啥不对的地方，请读者予以指正。

     受高人指点，写文章要多战术，少理论。之后的文字准备多一些中国式众筹战术讨论和案例分享，争取短小精干，节约读者流量。