优惠券的价值

最近要做一个优惠中心的用户分析，先研究一下优惠券的价值。

1、优惠券拉拢客户，提高二次消费。

初次进入新商店，会有一堆优惠劵，相送，这就是在拉拢客户，你不至于马上卸载这款应用。即使暂时不买，你会瞄上几眼，到下次要买的时候你会去找寻是否有合适的优惠卷，购买到比市场价便宜的商品

2、优惠券能让消费者产生“优越”感。

降价促销是对消费者的怜悯，优惠券是商家的恩惠。

3、增加购买的宝贝数量。

当你买了一个199的商品，结算时发现自己有一张满200减20的劵，就会再去买点商品凑数用劵。

4、用优惠券宣传活动更吸引消费者。

店里有什么活动你不清楚，但是优惠券赠送并告知：双11期间 全场通用劵100元。你立马就会知道什么活动，你可以得到什么优惠？怎么使用？

5、优惠券比打折促销赚的多，更可控

直接降价就不好再涨，优惠卷领完就可以不发了。如100一件衣服，有优惠券的减10元，之后涨到100还是可以售卖的。直接降价后，产品价格再很难回升。对于产品的价值展示是一种无形损耗。

6、条件优惠券，传播引流

当优惠劵添加限时、满额或是让做关注、转发xx条、晒单、好评等来换取优惠券。就起到了增加传播、带来流量的广告效应。许多的电商APP直接放置了【领劵】这类入口。

7、利用人对优惠券折损现象的厌恶心理，增加购买力。

运用优惠券的上的条件给人心理紧张感。比如：1小时后，满100-50优惠券即将过期！

8、领取优惠券红包拥有红包的仪式感、更快乐。

当优惠券披上红包的外衣，便玩出了新腔调。在传统认知里发红包是一种既具有仪式感，又有分量的社交行为。优惠券红包能让商户和用户之间产生更多联结，更多真实互动。用户与用户之间也可以互相传送，促进关系。