失败的广告和文案都有一个普遍的原因，那就是自吹自擂、自嗨：
我这是世界上最好的种子，
却忘了告诉客户为什么买，
因为你可以得到世界上最优质的草坪。
每当修改写作内容时，都在头脑中做一个写作翻译服务，你要做的就是把卖家版本变成客户版本，意思是你把句子转化成客户能够理解的、感兴趣的、有图像的那种句子。
例如：这个床垫很舒服，把它转换成：你躺在这个床垫上，你会全身放松。
很多文案都会以写作者自己为中心，你所要做的是转换为以客户为中心，走出自我意识，要从客户感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话。
怎样充分挖掘产品潜藏的价值？这个方法试试看：
在产品的每一个功能和特性描述后面都加上“那又怎么样？”，得出的句子就是对客户有好处的价值描述，然后重复问同一个问题，那又怎么样？直到你想不出来为止，从中选出最吸引人的描述，不要忘记随时加上一个神奇的关键字“你”。
比如：
这瓶梨膏0防腐0添加且效果好，那又怎么样？
不会担心有副作用，那又怎么样？
特别适合老人和小孩，那又怎么样？
不用辛辛苦苦跑医院，那又怎么样？
可以省下很多钱等等。
子弹头文案最关键的一点是核心的关键字“你”，你的文案，必须有“你”这个字眼。在任何语言中，除了一个人的名字以外，“你”这个字是最有力量的单字。因为人最感兴趣的还是他们自己的需求，如：你想，你感觉，你能…
当你开始改用“利他”的角度来写文章，客户才会开始关注你。所以，从即刻起，减少使用“我”和“我的”“你们”，多用“你”，你的话只是对一个人说的。
这样客户阅读几十秒中后会得出结论，这是专门写给我的，这正是我要找的东西。
揭秘！子弹头文案最核心的关键字
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