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地产销售怎样打动客户?怎样维护好客户关系

地产销售怎样打动客户?怎样维护好客户关系

作者: 牛奋大叔 | 来源:发表于2016-12-20 00:35 被阅读23次

    张总是我通过打电话联系的,在打过第一次电话之后,我就开始每周给张总发送周末愉快短信。刚开始,他并不回复我的短信。

    过来一段时间,我又给张总打了两次电话,但是效果都不大。我就在反思一个问题,电话打得太多了,张总会不会更加反感?有什么办法能不让客户反感,而且更能引起他对我的注意呢?

    于是我在给他打电话的时候,要到了他的微信和QQ。从此,我就开始每周给他发送地产资讯和笑话短信。

    通过侧面了解,张总长期坐在办公室里办公,喜欢喝茶,尤其是西湖龙井。于是我决定从这方面入手,先在淘宝上买了一个陶瓷杯子,又买了一盒西湖龙井,准备用快递直接寄到了张总家,而且快递单上不留我的名字,那么怎样得到张总家的地址呢?

    首选,让同事或朋友冒充快递公司给张总打电话,话术是这样的:“您好,请问是张先生吗?我是某某快递公司的,这里有一个快件需要您亲自签收,您家是XX小区的哪一栋楼啊?收件地址写的不太详细!”

    呵呵,就是这么一个小技巧,就轻轻松松的就得到了张总家的详细地址。

    在快递送到张总家里的时候,我就给张总发了一条短信:

    张总,下午好,我表哥在淘宝新开了一家茶叶店,我尝过觉得味道还不错,最近表哥新开淘宝店,我尝过觉得味道还不错,然后请张大哥品鉴一下,记得用瓷杯倒茶喝喔,这样泡出的茶茶味比较新鲜。

    没想到张总竟然回短信了:谢谢小妹的好意。

    又过了几天,张总主动打电话给我,说要过来看看房子,当时我就有点懵逼了。

    张总来到售楼处,简单的看了下沙盘,就带着张总去看样板房,不到十分钟,张总就当场拍板定下了一套,并缴纳了诚信保证金。第二天,张总就来缴纳首付,办理购房手续。

    隔壁的老王业绩做的那么好,把他灌醉了才知道,原来他是关注了“奋斗的蜗牛哥 ”徽信公众号,当时,我整个人都傻了,一套100万的商用房,前后都不到10分钟!呵呵,销售就是这么简单,做事没有捷径,但有方式方法,朋友们你看明白我的套路了么?可以在下面共同探讨的哦。

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