职场谍中谍之小白冒充客户偷师，三个月速成地产高手

职场小白小王刚进入地产销售行业，没什么经验，没客源，但又急于想开单。这可怎么好呢？饭要一口一口吃，工作要一步一步开展。没经验，咱就先积累经验。向同行高手们取经，这是我们快速成长的好路子。

白天，冒充客户，去中介公司看房。白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，（了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素）。

晚上，线上收集地产销售牛人的故事，从他们销售案例中吸取精华，一些知名的开发商、知名学术研究人所发表过的言论，积累后期销售话术的内容。

多关注地产的长期、中期和近期价格走势和周边地产五年价格走势，国家政策带来的积极影响，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法。（增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，肯定有很多加分。）

小王每天一有空就给同行电话，既能了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且能掌握“竞品”的优缺点。每次打完电话，又将同行“话术”做肢解，依葫芦画瓢。真是收获满满哪。

三个月后，小王成功成为公司销冠，跻身上游社会。