“销售额”是产品销售型企业考察业绩、判断产品市场吸引力的重要数据基础，借助现代办公软件让销售数据可视化、科学化，是企业管理优化的重大转变…

泛微OA系统集成ERP软件，为企业统一办公平台，通过建模功能灵活调动电子报表、信息门户等模块让企业销售业绩管理平台快速成形，实现销售数据实时统计、排名，让企业按需、分权查询，让销售成绩可视化。

一、泛微销售业绩管理方案实施亮点

1、组织信息代码化，让销售排名更清晰

企业规模一大、门店一多，总部如果依靠excel表格来了解对各个分部、每位销售的业绩情况，不仅耗时而且数据分散，很难集中对比。

泛微OA系统将分权管理和报表管理结合，将ERP软件中的销售数据以组织代码为标签，分组织、分门店、分人呈现，无论是总部还是分部，销售业绩清晰分类，方便查询。

1）查询销售排名

OA系统中的每一项销售数据都有标签，企业可以随时在OA报表门户，根据时间、区域、门店代码等条件随时查看不同维度的销售排名、了解一线战报。

比如，总部可以按照时间线了解当月各大区的销售排名，查看销售总额；还可以根据门店代码了解某一门店内的销售排名，再也不用等门店负责人的数据报表。

（按条件查询销售排名，了解每一笔销售情况）

2）了解详细销售数据

光知道排名和销售总额并不能对销售业绩做出最直观的判断，具体的销售产品、销量等信息该如何一体化呈现出来？

和ERP集成，让泛微可以把销售数据一一嵌入OA表单，每一笔销售额的详细情况，比如具体的产品型号、销售数量、单价等信息一点即可自动呈现，让业务管理更透明。

（销售数据详情）

3）多元化的排名方式让查询结果更全面

企业业绩的优化是一个分析和改进的过程，泛微OA和ERP销售数据实现互通，从不同维度、根据不同组织、时间立体呈现数据分析结果，成绩看得见。

无论是某一大区的销售排名又或者某一门店在某一时间段内的销售情况，全都可以轻松获取，数据的使用过程更加智能。

（销售、大区、区域、项目多维度业绩排名）

【小结】：两大系统数据整合，将销售总额、详情、分析一体化呈现，统计、决策更方便。

2、销售考核绩效化，高效检测业绩达标率

总部对各个门店组织、上层领导对每个销售的业绩指标完成情况，怎么用OA系统实现快速考核，从细化的时间段里掌握企业销售业绩变化？

泛微OA系统融合销售业绩管理和绩效管理两大模块，根据企业整体经营目标合理设定KPI，形成一套以经营战略为核心，在绩效监控中激励业绩、改进执行效果的闭环考核系统，激活企业销售活力。

（实现绩效考核和经营管理目标统一）

1）业绩考核评分

对门店或者销售的考核由企业责任部门制定，统一录入泛微OA系统，形成标准化的考核体系，每个考核节点，系统会根据既定的核算标准智能算分，减少人工核算、提高考核的规范性和竞争的公平性。

（泛微OA绩效考核管理功能逻辑图）

2）业绩达标率排名

除了用OA系统了解销售排名情况，企业还可以根据每月销售数据了解各个门店的指标完成率。

将提前为不同门店设定的销售指标录入系统，在查询销售额的同时，根据表单内的计算公式核算完成率，做好达标度排名，让企业最直观的了解各个门店的执行效率。

（各大门店销售指标完成率一目了然）

OA报表犹如业绩看板，排名、达标情况一目了然，详情数据关联带出，让企业各项销售数据的上报过程更加智能化、科学化、简单化。

【小结】：借助完善的绩效体系，将企业经营销售的大目标化为一个个阶段性、可执行的小目标，提高企业经营战略执行效率。

3、移动端APP办公，实时呈现销售数据

钉钉、企业微信、e-message都是企业移动办公入口，泛微OA一对接，所有的销售情况，用手机就能轻松获取，打破传统办公环境下对电脑、区域负责人的依赖，让业绩随时、随处呈现。

（移动端销售排名定时推送）

【小结】：泛微OA可以和主流移动办公软件高效集成，为企业提供灵活的办公选择，彻底实现移动办公，简化管理形式。

二、泛微销售业绩管理方案应用价值

销售数据使用科学化：所有销售信息通过ERP软件记录，在OA系统流程运转中实时更新，所有信息记录更全面、信息准确性更高、参考价值更高；

管理过程实时化：移动、实时化的办公环境，让领导层的管理辐射到各个时间维度，提高业务监管力度；

业绩成果可视化：电子化表单为企业提供业绩实时看板，经营情况、销售额一目了然。

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