今天读书是时，发现一金句。原文如下“企业应当抛弃以成本为导向的定价模式，转而采用以价格为导向的成本核算模式”。
这句话怎么理解呢，举个例子，疫情期间，好多人没有上班，自然也没有了收入，但是大家得吃饭，所以作为供货商，如果你的经营模式是先去采购蔬菜，在蔬菜成本上添加一定的利润率再对外销售。这个就属于以成本为导向的定价模式。
以价格为导向的模式，应该是这样计算的，最近菜价涨的很贵，所以一天饭菜钱不要超过60元，那么60元的价格，作为供应商，我就不能采购那些偏高的蔬菜，我可以采购土豆，豆腐，萝卜这类东西，这样就能满足大家不超过60元的预设值。
放到企业中，企业应该提前了解此类产品在客户心中的预设价格，然后依据预设价格，去选择合适的方案和材料。这样做出的产品才能满足客户的心里期望。
但是这里有个问题，不可能所有人的岗位都涉及去了解客户内心价格。但是我们在整个工作流中，每个人都会有自己的上下游。从上游接受工作，处理后发送给下游。那么在这里，我们可以提前了解下游的工作期望，尽量去满足下游的期望值，而不是说，对于这个工作，我只能处理这样，你爱要不要。
今天的学习到此结束。
网友评论