010凡勃伦效应

有时候，消费者购买某些商品，是为了获得心理满足。如果商家能做到让消费者恰到好处炫耀、不露声色地“装”，那么商品卖得越贵，越有人买。

在“价格之秤”上，在某些特殊情况下，商品越贵，反而卖得越好。这种现象就叫作“凡悖论效应”。

商品的价格可能差异很大，关键是看卖给了谁，满足了什么需求。有些商品是专门满足消费者的特殊需求的，比如炫耀需求。炫耀需求的神奇之处就在于——东西越贵，越值得炫耀，就能卖得越好。

运用凡勃伦效应，几个建议：

第一，贵不是目的，炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。贵的商品必须做到让外人一看就知道它很贵。

第二，穷人也有炫耀需求。这种需求有另外一个名字——“装”，这是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。

第三，医生甚至可以用凡勃伦效应治病。

凡勃伦效应，这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的特殊现象：东西越贵越好卖。运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀、不露声色地“装”，才是核心。商家做到了这点，商品就能越贵越有人买。