揭秘贺函陈俊生的高薪咨询行业

文/欧泡怪萌萌

01.

在最近大热的电视剧《我的前半生》中，两大男主角的职业看起来光鲜亮丽，可谓占据了三高“高薪、高楼、高端”。

靳东饰演的贺函，是顶级咨询公司BT的高级合伙人，雷佳音饰演的陈俊生，是国内小有名气的咨询公司辰星的资深项目经理。

那么这样的他们，现实生活中是什么样子的呢？

02.

--日常工作

现实中合伙人的主要职责：打单，做单，管理团队，做重要决策。

合伙人们通常很累，他们很少固定在某个城市开展生意，需要全国到处飞。行业内经常传出合伙人累死之类的传闻，频繁的差旅、经常性的熬夜、每天都对着电脑、缺乏锻炼等，40来岁就一身毛病的合伙人随处可见。

鉴于越来越激烈的行业竞争，他们全年写上50-60个项目建议书，大概成功率达到10%就很不错了。同时还要维护好客户关系，不断拓展人脉，操心团队进程，一旦负责执行的团队有问题还得亲自出马。

当然，合伙人也有风光的一面。各大航空公司、酒店的VIP、VVIP，接触的客户都是企业高层。鉴于顾问的身份，甲方都很客气，能去不少地方，能看到一般人见不到的风景。

他们基本可以分为两种：一种是类似“倒爷”的合伙人，在项目为王的背景下，他们只需要倒腾项目信息即可；另一种合伙人，属于身经百战型，经历过多个项目积累锻炼，是知识储备、咨询能力很强的存在。

--收入

收入嘛，差别就很大了。MBB家一般都上千万，其他外资咨询公司大概几百万。至于国内的小型公司，收入从十万到几百万不等，若是接不到项目，可以说孩子奶粉钱都要借。嗯，开个玩笑。

03.

--日常工作

项目经理（project manager）的主要职责：协助打单，负责项目执行，协助管理团队，协助做重要决策。

PM的日常，即合伙人签下单子后将其落地执行。当中的难点就是如何与客户沟通，发现真正的问题，然后提出客户信服、认可的解决方案。

当然，控制项目的边界（客户的需求是很多的，虽然预算总是那么少），同时管理好团队，顺利在合同期内把项目成功的实施也很重要。

别以为这就完了，多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。

通常PM也很累。合伙人签了单，PM要是做砸了，合伙人跟你急，顾问对着你哭，客户冲着你吼，保证你每天“白天不懂夜的黑”，“白了少年头，空悲切”。

虽然跟合伙人相比，PM飞的没那么多，毕竟不需要到处去寻找“奶源”。不过PM和顾问们苦逼之处在于，必须常住项目地，而合伙人可以“我不愿总是留在一个地方”。有些持续时间长的项目，可以长到连家里孩子都快不认识你，老婆绿帽子满地你都不知道。嗯，继续开玩笑。

如果是繁华都市、交通便利、生活方便还好，要是扔到哪个犄角旮旯（例如西藏、新疆等交通不便利、生活条件艰苦的偏远地区，还有山区，大城市的远郊）那就很崩溃了。

MBB的PM和顾问们驻场出入五星级酒店，还不是一般那种特价、打着的五星级。而国内小型咨询公司就别奢望了，一般都住快捷酒店。

我见过住客户工厂宿舍的，还有短租民房的。对，是民房，当你整个项目合同额也就那么十几万的时候，还谈什么舒适，有地方睡觉就不错了。

--收入

PM的收入，MBB据说五百来万，国内普通咨询公司从几万到百万不等，关键看合伙人、以及看自己能力。上级合伙人打得下大单，那就有钱赚；自己能力强，搞得定客户，项目质量高，也能赚钱。