营销(一)

追溯到几千年以前，人类就有了营销的概念，结合用户需求和自家产品特色进而成交获取利润。直至今日，社会上科学家，营养家，医学家教育家数不胜数。唯独缺少了与生活息息相关的营销家。

在营销这个领域，没有系统的案例模式对后辈普及。大部分人只知道营销的概念，把东西卖给别人。至于具体的框架，套路，玩法并不是很清楚。这是一个黑色的盒子，看不见里面装的什么，当然也会有一些天资聪颖的人根据长时间接触观察客户总结出自己的一套营销理论。

互联网改变了国人的生活方式，传统企业转型传统电商，传统电商升级为互联网企业。

网络提供给企业多种多样的营销方式和渠道。微博百万粉丝博主推广企业产品，网红代言各类服装，各种双十一周年庆直播抽奖活动蜂拥而至。

反观线下实体，营销模式几乎不变，消费者已经对满大街的清仓狂甩，换季打折不是很感冒了。

实体店卖货有一个价格公式，无论你买什么都有可能接触到。如果你看到一件大衣标价999，节日打折后是600，那么满脑子打折的东西就是省钱的念头促使你冲动进行消费，并且还觉得自己赚到了。根据心理学家研究表明，人往往对第一眼简单的东西印象深刻，也会因为第一眼就对事物定性。如果这件大衣标价499，打完折389，我想消费者不太有那么大动力去购买了。

因此很多商家抓住这一规律先大肆提高价格，再进行降价，给客户营造巨大价格反差刺激消费。