原创： 时老师 时台明销售培训宝典
要能将ABC法则的惜力作用发挥到淋滴尽致，就必须掌握以下的关键技巧：
B角色在A和C会面前，应先将C的背景和基本资料让扮演A的领导人了解。当A清楚知道c的基本资，包括年龄、性别、工作、经济实力和健康状况，A就能在事先准备好和c的沟通方向和沟通方式。如果B能够c的更多资料，包括c的需求分析（产品销售还是事业推荐）、c和B的交情、B已经和c沟通到什么程度、c在之前是否接触过类似的产品或者经营过直销，如果有经营过，经营的是哪家直销公司，这些充分的资料都有助于A规划如何跟c进行有效的沟通。
2. B角色在引介C和A见面前，一定要先有效地推崇，建立A在c心目中的专家形象。这样一来，当A和c见面时，才能因为有信任感而进行有效的沟通。推崇A的方式，可以从几个方面着手：
A的专业，销售产品时推崇A在产品或相关领域中专业度，推荐事业时则是推崇A在事业上面的专业性。
A的成就和在事业中做出的成绩：在事业推荐时，效推崇A在经营事业所创造的成绩，能够有效建立A在C心目中成功者的形象。因此，当A和C沟通时，C才会将A讲的话听进去。想想看，如果C不知道A在你的事业经营得多么出色，创造出多么优秀的成绩和收入，发展么大的团队，帮助了多少人完成梦想和改变生命，那么讲出的话会对他而言没有分量，产不了生多少影响。
A的背景：如果A在经营直销之前有独特的专业或相关背景，或者学历高，或者传统事业经营出色，那么c想必会对A充满好奇，想要听听看这么好条件的人为什么对直销产生兴趣，甚至转型来经营这份事业。
A的为人：推崇A的为人或者独特的魅力，也能在沟通前加深c对A的好印象。
3．引言：在见面时，B应将c简单介绍给A认识，并再度推崇A的成功角色，然后，这个时候扮演B角色的你应该适度地“引言”，让A以专家或成功者的角色自然地切入主题。
引言时，要特别注意简明扼要，点出这次会面的主要原因和目的，时间大约进行多久，A会怎么样进行，该用什么态度和方法聆听，然后礼貌地请A开始今天的沟通。
4．做个最佳聆听者和配合者：当A在发言或进行专业说明时，B应该认真聆并积极地点头响应，最好能勤笔记与录音，为c树立一个良好的学习榜样。但是要特意的一点是，既然A专家，你做为B角色，千万不要像个喇叭般的响个不停，更不要在A讲话时插嘴，尊重A的专业。
5．当A在沟通完成，询问c是否有问题时，如果C没有提出问题，B要站在c的角度帮c询问问题，例如C的身体或肌肤状况该如何搭配产品，c如果想要经营可能遇的问题以及如何突破等，或者缺乏经验如何起步等。
6．做好会面后的跟进工作：如果c当场成交，你应当生最短时间（最好不要超过四十八小时）进行跟进，确保C的决定不会改变。如果c未当场成交，还有其他考虑，你应当和C约定下一次见面的时间。
7．提升自我的能力：你在每次ABC法则运用后，应和A再用一些时间来反思与讨论，包括自己B角色扮演得是否到位，未来如何让整个过程进行得更加顺利。甚。在整个运作过程中，你应该不断地学习，并揣摩当自己将来扮演A的角色时应该如何做。
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