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知识要点复习

拼多多2年半用户过3亿，成为阿里和京东之后最大的电商，是如何做到的？拼多多到底是什么样的存在？它背后有什么商业逻辑？

1.从B2C到C2B

在过去，所有的电商平台都在抢一个资源，那就是流量。

这些平台都是以搜索为核心，用产品去等需求，这是过去的电商逻辑，我们把它叫做B2C。

拼多多的创始人黄峥说，玩流量经济，你永远玩不过阿里，你得另辟蹊径。于是他想出了一个办法，叫做“C2B模式的社交电商”。什么意思？

拼多多上的卖家，其实本质上就是“砍价师”。淘宝上的卖家，都是代理商。

2.    以人为中心的社交电商

那拼多多是如何瞬间聚集起海量需求的呢？

通过社交关系。在这方面，没有比微信更完美的工具了。

于是你为了更便宜，就把这个商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享给有相同需求的朋友。

3.拼多多是一个完全生长在微信生态上的产品，它获得流量的方式，是以人为中心的迅速裂变，它用商品的便宜，购买了你的社交关系，流量成本几乎为零。

4.背后的商业逻辑：C2B模式的社交电商。