全球保险业的教父级人物：梅第.法克沙戴的时间管理之道

       全球保险业的教父级人物：梅第.法克沙戴的时间管理之道

知名作家吴锦珠与王鼎琪编著的《无惧与坚持》为我们呈现了全球保险业的教父级人物梅第.法克沙戴完美的人生。

与当今很多英年早逝或者疾病缠身的杰出才俊不同，他们有不少顾此失彼，拥有了财富，失去了健康。或者后院起火，家庭一团糟，夫妻反目也大有人在。

而梅第不仅事业达到巅峰，而且家庭幸福完美，自己健康长寿。近90岁的时候还活跃在全球的演讲台上为他人传经授业。这样一位生活和工作的楷模，他的时间管理之道值得我们了解和借鉴。那我们一起来看一下吧。

01晨型人

梅第每天凌晨4:30起床，晚上10点前上床睡觉，和美国前总统布兰克林晚10早5的生活如出一辙。梅第起床后进行虔诚的祈祷，做30分钟以上的健康操，并且为全家人做营养丰富的早餐。7点前开始一天的工作。

梅第认为早上一小时的工作效率可以抵过下午的三小时。他饮食上注重养生。不偏食，不吃甜食，不饮酒。在办公室只要有空还会再次进行运动。到87岁的时候，基本上牙齿都是好的。下午7点多回家，晚与家人共进晚餐，享受幸福快乐的家庭生活。对于家人的重要日子梅第都会给予特别惊喜。

02让工作清单立大功

时间是最珍贵的资源，除非好好管理时间，否则你无法管理任何事情。梅第座右铭：明天，永远是有生之年的第1天。

梅第认为设立目标和达成目标是时间管理成功的关键。当然首先得热爱自己的工作。

要在有限的时间内完成你所选择的重要事项。时间管理的经典法则在于有效的详列工作清单，将事情以轻重缓急列出来，从最重要而紧急的事做起，一次或者一个时间段专心做好一件事。不要让不相关的人或事打断你正在进行的重要工作事项。

梅第每一天、每周、每月、每年的目标都是经过规划的。在每年的1月份，他会设定整年的短、中、长期目标。他认为花一小时事先做规划，能省下5小时的运行时间。

03善用黄金销售时间

梅第认为要想比别人有更高的绩效，关键在于确定自己是否在黄金时间内从事重要又有生产性的工作，成功的业务员的黄金销售时间大约是上午9:00~11:45，下午2:00~6:00。黄金时间要拿来去拜访客户，成交保单，服务客户，所以一定要做好充分的准备。

要熟知客户的作息时间。雨天不要去拜访从事建筑工作的客户中午。晚上不要去拜访开餐厅的客户。在客户最忙碌的时间段不要去跟他谈保险。拜访客户前约好时间，拜访前一天及当天再次预约确认。如遇到计划赶不上变化，确实有事临时取消约会，那必须有替代方案，否则就变成徒劳无功的一天。

04零碎时间足以成就伟大事业

不要在工作时间内处理私事，杜绝闲聊八卦的时间。避免过长的用餐时间，减少喝咖啡的时间。不要在办公室中磨蹭，删除没有必要的二度拜访。缩短与不同客户约会的赶路时间。利用这些宝贵的时间做有效益的事情。

曾经有一次梅第应邀到纽约州去演讲。他以为演讲的时间是上午，结果是下午1:30，那就意味着他来早了半天时间。怎么利用这个时间呢？

他利用演讲会开始前的两三个小时约见经营一家小型电子公司的客户，结果谈成一笔150万美元的保单。而这是他们的第1次见面。

梅第利用一切时间，不浪费一分一秒，时刻将自己的时间专注在目标上。最终在有效工作时间内产生巨大的生产力，从而达到人生的巅峰。

05幸福的大家庭

当然梅第更是认为并非所有的时间和精力只投入在事业上，他更注重全方位均衡的生活，他认为生活不应该像随时上紧发条的闹钟一样神经紧绷。要有适度放松休闲的时间，更要有陪伴家人的时间。

梅第非常重视经营家庭。孩子们的生日，学校的重要活动，他都会出席并且赠送礼物。经常在家里做家务，还做的一手拿手好菜。他的三个儿子一个女儿皆成才。两个儿子是医生，还有一个儿子是计算机的工程师。女儿则子承父业。每次受邀演讲，妻子都陪他一起，他和妻子总共环游了40多个国家和地区。

梅第也是一位让孙子孙女们感到骄傲的祖父。他的9个孙子孙女在出生时梅第就为他们规划并投保了100万美元保额的终身寿险。孙子孙女在65岁时就会成为百万富翁。并且在退休后可以每年领回8万美元，可以领一辈子。

梅第不仅是一位万人瞩目的骨灰级保险销售员，同时也是一位贴心的丈夫，好父亲，更是一位慈爱的祖父。

人生的成功莫过于此！