前两天，一篇自媒体文章《逃离新氧——医院对新氧的仰望，源自于医美对互联网转型的恐慌》，在业内引起不小的反响。大家转发的同时，颇有解恨的快感……然后呢？还是茫然。
文章并没有告诉我们，逃离新氧之后，应该去向何方。至于让医美恐慌的“第一次互联网转型”是什么，语焉不详。
作为业内中人，我们不希望医美界的“恐慌”，继续下去。
记得我写过几篇讨论第三方APP的文章，总体来说是持肯定的态度。在中国目前的行业政策与产业格局之下，只要医美业存在一天，第三方就会存在一天。这是一个不以人的意志为转移的客观事实，也是互联网时代社会化分工协作的大趋势使然。
互联网的属性就是去中间环节化，它会使商品变得更加便宜。淘宝、京东、美团点评等等，没有一家不是从“便宜”开始的。当然，这也是新氧们登场亮相的姿势，不然，它们自己也活不下去。而且，医美行业臭名昭著的价格战，并非由第三方们挑起。
新氧一直在变，意味着我们与它的合作方式，也绝不可以一成不变，博弈是个不变的主题，嫌弃它、抱怨它，都没用。第三方们并不妨碍医生们树立自己的口碑，于此同时，如何用好第三方平台，是一门学问。
离开新氧？没问题，咱去哪儿？去其他第三方吗？阿里巴巴在医美行业还没有找到北，美团点评刚刚涉足，其他的垂直社区，“天下乌鸦一般黑”；完全回到百度？死的更惨！
联合丽格是一个医生自主创业平台，上面集结了200多位各具特色的、各个年龄段的优秀医生，最初与第三方合作的时候，我们的策略是由医生们自主决定是否与之合作，作为投资人，我们把以新氧为首的第三方引入医生创业平台，“不主动、不拒绝、不负责”，完全是医生老板们自己拿主意，从2013年至今的五六年间，有与新氧紧密合作的，也有从来不合作的，各得其所。
2018年，丽格系在新氧上的平均投入产出比，可以达到1:7，最好的能到7.5，比百度的投产比可是强太多了。
医生应该在新氧们的平台上，采取怎样的价格策略？是所有问题的关键。
自媒体上读到另一篇“深度好文”：说最流氓的商业逻辑是低价者胜出，满篇都是屁话。当假货和真货竞争时假货胜，盗版和正版竞争时盗版胜，低价和高价竞争时低价胜。说这是我们20年来陷入的死循环。
这篇文章犯了三个逻辑上的错误：第一是假定这是一个无法无天的社会，第二是假定目标市场是一样的，第三是假定所有产品的质量是一样的。如果这三个条件真的同时满足的话，低价者胜出不就是真理吗？满足一个就行！
回到新氧们的话题上来。那些低技术含量的、高度产品化的项目，低价者胜出，是必然的。当然这里有一个前提：假定服务品质是一样的。
无论是商品还是服务，要找对目标市场，找不对，死；找错了，死。如果你是医生，你要先看看自己的目标客户，是否流连在新氧上？假如你的目标客户不属于新氧，那么你在新氧们上的所有动作，都是白费，来错地方了。
2018年，作为医生自主创业平台，联合丽格在第三方APP电商上带来的业绩再次实现了200%的增长，连续三年，电商板块都实现了业绩增长的目标。同时，围绕第三方电商板块的争论也一直没有停歇：它们的标签就是“低价导流”。它们不但拉低了整体行业的价格，扰乱了市场规则，甚至还要插手机构运营，许多医美机构为了配合这些平台的运营模式，获取更多的新诊，不得不被动调整自己的经营策略，深陷低价误区，无法自拔。
我们如何看待三方的低价现象？首先，医美行业的价格战绝不是第三方平台挑起，那是医美行业内部自相残杀的结果，而对于完全中立的第三方，低价是它们获取流量的方式，医美机构可以参与，也可以不参与。而新氧上的服务项目，机构完全可以自行标价，过滤掉那些完全低价消费者即可。
客观上，三方平台上面的医生价格，相差甚远，这是为什么？关键还是看你会不会玩？我们不能拉不出屎怪茅坑。那些所谓的“大促”游戏，医美机构可以玩，也可以不玩。
新氧们依靠低价引流，并非独创，阿里巴巴、美团点评可能更低。这种方式带来骂声一片的同时，也带来了大批医美垂直用户，让更多的人接触到了医美消费，医美消费群体向年轻化、扩大化、过度化蔓延，泥沙俱下，在这个超大体量的关注人群中，市场肯定需要再一次细分，会玩的人一定会得到自己的那块蛋糕。所以，将新氧们作为医生IP的展示平台，新氧们独创的“整形日记”（也可能是和美国realself学的），成功地避开所有政策雷区，医生们的作品拥有了一个观众极多的大舞台，也是性价比十分合算的营销方式。以前没有这些APP平台的时候，百度一家独大，机构的营销只能围着百度转，现在平台多了，平台之间也有竞争，医美机构的选择多了，不至于像百度独霸天下的时候那么被动。
从三方电商诞生那一天，经过5年发展，不管你愿不愿意，这些平台已经是医美大家庭的一员。以新氧为首的医美电商APP也在不断改进，不断自我完善。我个人觉得完全没有必要把他们当成洪水猛兽，完全可以在保持医疗本质的前提下，拥抱他们，共同成长。
电商平台提供给所有整形医生一个“同台竞技”的机会，医生对自己的项目有信心，会不敢在新氧上标高价吗？
俊泰丽格的薛志强医生在新氧个人排名榜上位居第三，他最早和新氧接触，是2013年底的事，联合丽格也才诞生一年，当时医疗美容以户外硬广和百度竞价这两种获客方式为主，简单粗暴。新氧成立初期，CEO金星和合伙人一个一个拜访和敲定入驻医生。可以说彼时的新氧，为薛志强大夫打开了通过科普内容进行推广，将真实案例曝光，从而构造医生IP的第一扇窗。
薛志强说：风风雨雨的几年，新氧从众多医美APP中脱颖而出，而我，也从一名流量型年轻医生，转型为有IP号召力、有一定知名度和行业影响力的所谓“专家”。有人说新氧是低价卖场，我倒觉得它是医生展示自我的平台，通过多样化的社区运营板块，给70后、80后甚至90后的中青年医生提供了更多被认知的机会。
薛志强大夫无疑是新氧平台的受益者，所以他是第三方平台非常认可的成功范例，而且也比较会玩，他的投产比到了1:7.5。他总结道：在这个平台上，我们积极分享自己在医美领域中的思考和进步，从医疗界最无趣的“自说自话”，变成了与全体用户的互动交流。在这个开放的环境中，闭门造车和孤芳自赏都没有意义，市场反馈是对医生审美和技术最直接最客观的评价指标。
郭德纲说：只有同行才是赤裸裸的仇恨。但是医美业发展到今天，这种人性的丑陋早应该被抛弃，医美上中下游的各类机构早一天进入共生的产业生态，中国的医美就早一天立足于世界之林。马上就5G了，医美业内部的价格战碾压、互相诋毁，狗咬狗一嘴毛的乱局，应该尽早收场。大家要做的是把握机会，顺势而为，千万不要怀念过去那种所谓的“好日子”，历史的车轮滚滚而来的时候，你最好也在车上，而不是在车轮底下哀嚎“时代变了”。
网友评论