你天生会回避痛楚，这是你的一种保护机制。
试想，如果你的手被火烤着，却完全感觉不到疼痛，那你的手早就废了。所以我们的神经网络通知你的大脑，赶紧离开这糟糕的环境。这个通知就是痛。
90%的人都曾经贫穷过，这种拼贫穷带来的疼痛是非常刺骨的，当你没有钱的时候，做什么都要思量三分，如果你绝对贫穷，甚至肚子都填不饱，痛不痛。
这就是为什么很多人“励志”这辈子要做一个富人，即便看起来很功利。
这种疼痛，可以运用到商业上，并且屡试不爽。
我以前卖过摄影教程，一开始出单不多，每天就3单左右，不温不火。后来我设计了8套赠品，提示用户只有每日前8名购买的用户才能获得这8套赠品。结果销量翻了3倍。
原因也很简单，用户如果不尽快下单购买，那他就得不到这8套赠品，这会让它们感到疼痛。毕竟花同样的钱，得到更少的东西。
这就是利用疼痛感做营销。如果你能让用户感觉的到疼痛，那你的货会很容易卖掉。
“卖点”和“痛点”营销人经常挂在嘴边的两个词。在我看来，痛点包含在卖点中。
卖点就是能促使用户购买产品的点。无非两类:
1、趋利
2、避害
其中，避害是更为强烈的卖点。我们对于躲避害处的动机要远远大约获取利益的动机，受害都会痛，所以害处其实就是你的痛点。于是很多营销人将痛点强化，成交率立马翻几倍。
双十一你不买，以后就要花更多的价钱买，所以你会很痛，于是那天就成了剁手党。
同样，人们为了治疗好自己的疾病，往往不计较价钱。因为疾病给人带来的痛苦非常强烈，人们都想尽快脱离。
所以记住，如果你能让用户不购买你的产品就很痛，用户就会为痛买单。好好设计一下吧。我是陈兜，独立网络营销人，错别字是我的性别。以后的文章中我会分享更多关于财富体系。欢迎关注我的微信公众号：营销船长（微信号yxcz68），学习更多营销和创业的干货！
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