新能源新思路

我是一名央企的普通员工，但是由于工作原因可以了解的信息比较多，听了单老师的课，从一个客户角度分析企业的优势。

新能源新思路

其实客户也就是企业的推动力，但是对于新能源企业来说客户更为广泛，面对的实际上是销售企业，而销售企业面相的是老百姓。

对于这种生产型企业来说，最重要的其实还是在生产一线。现在我们公司的一线管理还是有些老龄化，对标分析啊，责任化等等一些非硬性的指标。其实对于客户来说，我们只要可以提供持续的稳定的产品才是王道，那么对于生产一线来说增加一线人员的存在感和责任感才是硬道理。

生产企业呢不像是销售公司，有特别明确的销售目的，比如房地产卖多少套房子给提多少钱，生产企业是以年终目标结算的，现在是分解到每个月。其实可以在往下分层，分解到人，一台机器每月发了多少度电和个人的收入直接挂钩，不只是一些小奖励，而是跟年终奖挂钩，跟月度奖金挂钩，跟个人职业晋升的生涯挂钩，那么一线员工的热情就会跟现在那种国企思维模型大不相同。

我们公司除了生产一线的人员管理上需要提升之外，还有另外一个需要提升的是薪资模式和人员晋升模式。人都是有思想的动物，有思想就需要有目标，而一线的目标往往很简单，老婆孩子热炕头，如果解决生活问题，那么哪一个人不想过安逸的日子呢？

每个人都是有虚荣心的，如果把公司的岗位等级划分成和游戏一样，每个阶段都可以看的进步的正反馈，比如从正是员工到班组的管理人员可以分层三个登记，从班组到厂区的管理分层三个登记，从厂区到部门分层六个等级，每年达到等级就可以晋升，如果没有达到就降级，就像打游戏升级，不打就没有装备，那么就等于落后。

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D028 一天的工作，找出新思路才能有新的突破。晚上了解项目事宜，知道啦其实资金是如果运作的。