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传播这件事,我要感谢两个人。
第一个是曼莉。在翻看曼莉的文字时,我看到一个行动建议:告诉10位你身边的朋友你在做的事情。
这我是从来没有做过,甚至没有想过的——我要跟别人说我在学习沟通,我要成为沟通行家吗?对于内向(大众印象)、没有做出成绩的我来说,这是在挑战不可能吧?
听到这个,不用想都知道他们会是什么反应。于是我对照好友列表,挑出11人,告诉他们:我在学习沟通。
本来我早就是“不设限”的人了。猫叔也说过,当我们决定大干一场时,就与玻璃心无缘了。挑战不可能?那不是更好玩?
第二个是猫叔,一个卖课的号召,让无数人热血沸腾。我也被感染,小范围内尝试了传播和分享,完成了自己的里程碑。
传播做起来。海报找涵雯帮忙制作(感恩),利用了限时特价、成绩展现的传播手段,但整体来说,这次的卖课经验不足,传播不到位,这让我痛定思痛,要在传播模块好好学习!
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猫叔传播课
猫叔说的,我们要看传播做得好的人都在做什么。那么在传播上做出成绩的猫叔,会教给我们什么方法呢?干货太多,我选三个点来介绍。
001打磨传播金句
人家要如何记住你呢?可能是通过你的故事、产品或成绩,但你的故事和产品,都需要承载一个代表你价值观的信息。它是一句经过打磨的话,在人家没时间讲完你的故事时,可以很快地告诉对方,你在坚持什么。
传播初期,这样的话不能多。大家都很忙,记不住太多东西,特别是你还不出名的时候,人家没有精力记住你太多。所以,打磨一句我们一直要传播的话,这很重要。
我也有一句话,来自《非暴力沟通》,和我学习的《强势》很贴切。我稍加修改,完成如下。
“让我们采取行动,不是因为内疚、恐惧和羞愧,而是因为对生命的热爱。”
我很喜欢这个“对生命的热爱”,我希望通过传播沟通法,让大家可以敞开胸怀,接受和认同他人,怀揣着期待,追求世界上更美好的东西。
002 搜集好标题
学习要先模仿再创新。如果看到别人的标题,自己有点进去的欲望,那是不是可以收集起来研究和学习呢?
《“那女的是不是看上咱家的钱?”“她爸是董事长”》反转了,到底是为什么呢?
《那些月入5000的人,凭什么比你更早买车买房?》凭什么啊?去看看。
在我写文的时候,常常是最后起标题的。差不多写完,我会去翻一下公众号,从别人标题里找灵感,就像这个《把传播法玩溜了,是什么样的体验?》
起标题是个大学问。接下来要做的是,把所有看到的,有点击欲的标题收集起来,分析和归类。
003 十大卖点法
简单来说,列举出你身边产品的十个卖点。
我猛一抬头,看到了头上的钨丝灯泡,开始思考它的十个卖点——灯光柔和,灯丝缠绕有工业风(好看)......嗯,想不到了。
我上网查了一下钨丝灯的优缺点,发现它的光接近太阳光,色感饱满,呈现物体的立体感——原来这个方法还会让自己学会欣赏,对事物感兴趣,也倒逼自己去学习啊。
看到自己喜欢的产品,也列一下他们的十个卖点。学会欣赏,对比学习,我也会是个有卖点的人。
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疯传的原则
人们深受口头传播的影响,这其中包含了六个传播原则。今天给大家介绍,我体会最深的三个。
001 社交货币
社交货币,这跟我之前学的一个消费倾向——让自己有面子,很相似。
人都会注重自己形象。我们会照镜子,偶尔拨弄一下头发,整理一下衣领。我们在社会上也有公众形象,你的言谈举止,甚至是朋友圈发个动态,都在塑造着你的形象。
让自己形象更高大,更有面子,这是我们的需求。如果传播一个消息能满足这一需求,我们自然乐于去做。
【传播行动】告诉人们沟通中一些鲜为人知的事,如我们如何从小被训练感受负面情绪的;我们如何被操控的。
002 情绪
什么是高唤醒情绪?什么时候你觉得不是自己了,想要做点不一样的事?
高唤醒情绪有愤怒、兴奋、焦虑等。比如前阵子我看到一个新闻,拳击手丈夫把妻子家暴5个小时,打得体无完肤,这时的我是愤怒,很想为女性群体做些什么。
这个“做些什么”,就包括把消息传播出去,让大家关注家暴事件。这就是愤怒情绪,带动了我去传播。
【传播行动】很多人都不注重讲话方式,想想,如果你说不好话,你儿子会学你,一代代下去,这是多么可怕的事情!
003 故事
给你一个信息——这家店服务好,东西好吃。
给你一个故事——上次去这家店时刚好打烊,老板还是很热情地接待了我们,特别提醒我们有一些食材已经不新鲜了,还给我们介绍了好吃的,最后老板还让我们试吃了一款甜品,我们三个吃得肚子好撑,但还意犹未尽啊。
看到上面的信息,你有多想去这家店呢?看到后面的故事,你又有多想去这家店呢?
这就是故事的魔力。如果说信息是一条线,故事就是线上的针,把信息穿进我们内心。
【传播行动】收集自己的品牌故事,客户的沟通故事,用故事敲开传播的大门。
终极疯传武器
如果几个传播法则能融合,这会是多么有力的武器!这里给你窍门:用故事结合其他法则。
a.知道这个故事让人脸上有光(社交货币);
b.故事连接生活中常见物品(诱因);
c.用故事调动高唤醒情绪(情绪);
d.产品在故事中广泛使用(公开性);
e.故事讲出产品实用性(实用价值)。
会传播的人在疯传着自己的产品,占领市场,你还无动于衷吗?
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