01
相信很多做销售的朋友都有这样的经历，如果是你追着客户死命地去推销产品，合作成功率远低于客户主动来找你。
你要是能给予客户除了专业产品附加值之外的服务，解决客户工作或者生活中的燃眉之急，那就最好不过了。
其实，很多人都不明白：那些你以为的免费，往往却最珍贵。
一位资深销售曾和我坦言，他做销售的法子其他人方式不大一样。
你懂的，你求别人和对方求你区别太大了。譬如我和客户商议完了公司和产品事宜后，我就不再频繁的去跟进他们了。
那你不怕他们跑了吗？我问。
怎么会跑了？人家肯定会多方比较和鉴别啊。一味的求着对方，会显得自己很卑微。
如果我觉得对方没有多大的诚意，信息我都不回的。当我察觉对方有诚意了，我才愿意花时间和他们谈谈，这样成交的可能性往往更高。
02
记得有一年，我做兼职家教，初试考完后，我把自己总结的很多很有价值的复试资料免费分发给学员们。
且多次嘱咐他们，寒假要抓紧时间复习，复试竞争很激烈，有被刷掉的风险。
学员都很客气的说好，可是初试分数线出来后，很多同学都很慌，就跑来问我，我什么都没准备，你可以再把那个复试资料再发我一遍吗？我当时没下载，现在文档都过期了。
然后补充说：马上就复试了，我还花钱在网上买了一些资料，到时候一起复习。
但是他们却不知道，他们当中有人按照我说的方法，初试完，毫不松懈，按部就班的按照我给的资料复习，最后复试成功地碾压对手，逆袭了。
说真的，我有些无奈。
像这种骨子里认为，免费的东西就是廉价的，也得不到对方的重视的事情在生活中比比皆是。
所以你看，主动帮助对方，遇到不着急的人，就变成了皇帝不急太监急，人家还不懂得珍惜。
如果是角色反过来，对方有需求，反过来主动找你寻求帮助，那意义就很不一样。
03
在婚恋市场而言，女孩子追男孩子不也是这个道理吗？
虽说是女追男隔层纱，但实际上，主动追求的女孩子，往往会被对方轻视，最后也没啥好结果。
对绝大多数男孩子而言，非得自己历尽千辛万苦追来媳妇儿，才具备征服和挑战，才更值得珍惜和呵护。
谁都明白，那些你花在玫瑰花上的时间和心血，才让玫瑰花变得更有价值和意义。
可是，无论是工作还是生活，我们常常对身边那些善意的初衷，以及他人提供的免费帮助熟视无睹。
不只是空气，阳光，还有水，还有别人真心给的恩惠。那些你以为的免费，恰恰却最珍贵。弄丢以后，或许就再找不回。07/31
图文/夜殊一凡
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左岸绘职场，右岸记情感，中间碎碎念。
夜殊一凡，高冷的天蝎女一枚~忠实于内心，敏感丰富柔弱又坚强的矛盾体，于流年的夜空中倔强地闪耀，捕捉生活，执笔于梦。
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