有个熟人是做化工原料的,目前遇到串货和回款的问题,他的问题是这样的：
我们公司准备试行区域承包制，之前是总公司区域办事处模式，办事处只有我跟一个公司指派的库管师傅，我负责联络客户，他负责发货
我入行两年半，做化工原料，业绩一般，公司属于贸易公司，代理产品为一线大牌，较有影响力，行业形势不好，串货现象频发，现在准备试行承包制，说是为了削减运营成本，让我一个人做，就是公司给我一个底价，让我自己来定价做客户，客户要先办款到公司，公司通知安排发货，公司不给任何费用，区域老客户多，有两个问题
1、公司月底要正式跟我谈论此事，请问我需要提前做哪些准备？
2、如果客户款办到公司，如何保证公司及时给我返现？
3、另外区域串货现象严重，换做我一个人，该怎样应对竞品恶意串货？
通过我下面给出的方案，成功帮他解决了难题。
窜货问题，不是你能解决的，也没法从道德或人情方面做抵制，这叫不要在利益面前考验人！
应对办法？对方能窜货，你就要比对方更能窜货啊，最好窜死，搞死对手才好！下手要狠，要绝，要彻底……好吧，我的坏水又来了，呵呵，对，你就想十大窜货招数，甚至引导客户去窜货……以毒攻毒呗，既然公司不管，我们也没有什么好顾及的了，不要认为谷歌不做医疗推广，他们就占据了道德制高点了，那是因为谷歌被罚款几个亿美元，被罚老实了……谷歌和百度在这方面，彼此彼此啦；
前期你可以申请一笔补助，会哭的孩子有奶吃啊，等业绩做的什么阶段，再取消；
或者换个方式谈，业绩到达多少，给我多少额外补助，算是各种奖励；
把领导的人情彻底搞定，你的钱就容易到位啦
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