#荆涛#【特别鸣谢荆涛老师】
语录：赚小钱靠做事，大钱靠造势。
互联网时代，单纯依靠实在、诚恳做生意，恐怕无法把生意做大，最多只能维持一个“小富即安”的状态。有些人讲：“想要赚大钱，需要天时地利人和三因素皆具。”所谓“天时”，就是要有合适的时机，老天赐予的“时机”与你抓的“时机”同等重要。所谓“地利”，就是要有地理优势，方便的交通，甚至连“风水”都是十分重要的。所谓“人和”，就是用于相当数量的客户的赞誉和口碑，客户的赞誉度等同于一个商业组织的口碑。天时地利人和都具备了，也仅仅具备了发大财的条件而已，是否能发大财，还是靠自己的本事。
中国有句话，叫酒好不怕巷子深。言外之意，就是好产品无需宣传，好产品自带宣传属性。但是我们也知道，产品与宣传是不可分割的两个部分。前面我们介绍了，好产品不等于好公司。正因如此，靠做事赚到的钱通常也只是满足生活的小钱而已。
有一个小老板，他的小公司主要生产各类工艺品。当然，这家公司生产的工艺品质量好，工艺也非常精致，其“掐丝珐琅工艺品”还获得过国内大奖。这家公司非常传统，管理方式以及营销方式都非常传统。公司的管理风格很扎实，甚至凸显一种“工匠精神”。小老板谈起“工匠”二字，就会眼睛里放光，侃侃而谈：“工艺品如果失去了匠心，工艺品也就失去了灵魂！因此，那些花里胡哨的经营方式并不适合我们！扎扎实实地做事，才是保留匠心的唯一方式。”
这个公司规模小，竞争力不强，依旧充满各种经营与管理上危机。像这样的小公司，该地区还有几十家，且经营模式大同小异。
从这个故事中我们可以发现许多小企业的“影子”，许多小企业似乎都是采取的这种“稳扎稳打”的模式，他们很少做宣传，但是却醉心于一件事，比如把产品做到极致，把服务看得很重。但是我们也能发现一个问题，这样的小企业似乎很难做大。发展到一定的规模，似乎就遭遇到了瓶颈，似乎难以取得突破。如果采取一种复制产能或者扩大规模的方式，似乎也无法帮助企业取得腾飞。因此社会上有这样一种言论：“遇到瓶颈的人都是一些贪图安稳的人，遇到瓶颈的企业都是一些贪图安逸的企业。从本质上讲，他们缺乏一种敢于突破、敢于造势的勇气。”这里提到“勇气”与“造势”两个词，勇气即一种破局的胆量，造势即一种创新式的营销策略。想要把商业组织发展壮大，“勇气”和“造势”是必不可少的两味药，尤其是“造势”。
所谓“造势”，就是制造声势。许多商业组织通过“造势”吸引社会以及目标客户的关注。造势是一个动词，或者还是一个过程。整个造势的过程分为造势、借势、用势。这个过程就是商业组织通过造势而营造出营销活动氛围，让后利用并借助这种气势，推动营销活动的前进。商业组织想要收获良好的营销效果，“酒好不怕巷子深”是不行的，它们需要为产品吸引更多的买家，彻底激活“营销链条”，才能让一个商业组织走上扩张之路。
有一个地方酒厂，该酒厂规模不大，酒品牌的影响力一般，营销范围也十分局限。许多在酒厂上班的员工也没有底气。其中一名员工说：“我们的酒厂，没有知名度。正因为没有名气，酒才卖不上价钱。但是我们酒厂的酒，确确实实是纯粮酒，看我们酒厂采购那么多粮食就知道了。”
因为这家酒厂一直走传统管理路线，许多年也没有扩大规模。随着酒水市场的竞争越来越激烈， 这家酒厂的效益开始下滑。后来，该酒厂被一个外地老板收购。外地老板收购酒厂之后，首先给酒厂换了一个“大气”的名字，然后注册了新商标。随后新老板拿出500万元冠名当地的“糖酒会”，在糖酒会上进行造势表演，现场活动非常热闹。通过几次宣传，这家酒厂竟然吸引了许多外地代理商代理该品牌的酒水。如今，这家酒厂采取广告轰炸、造势宣传、外拓活动、展会招商、冠名代言等方式，让酒品牌深入人心。那些酒厂的员工笑着说：“酒还是原来的酒，价格翻了三倍，销量翻了五倍！”
造势是一种非常好的营销方式，它并不是“小题大做”，也不是“无中生有”，而是扩大宣传、提高关注度。关注度提高了，品牌效应产生了，就会帮助商业组织打开营销局面，提高产品知名度，继而帮助商业组织带来源源不断的收益。
网友评论