1、第一次拜访客户时，先和客户交朋友，收集客户个人信息，从公开话题慢慢谈到隐私话题，了解客户的兴趣爱好、家庭情况、什么学校毕业，不断的试探客户对哪些话题感兴趣，就聊哪些，给客户一个感觉和你聊天特别愉快，即使要结束了，聊得很愉快，对你放下了戒备，对你人产生了认可，就结束拜访。
2、客户如果有这个项目可以进行第二次拜访就送一点小礼物，比如一人带一杯饮料或者带点切好的西瓜，一人一片，这样聊得愉快，先开头寒暄几句客套话，再慢慢了解客户产品是什么情况？（我是做产品包装的）什么价位？以前是用什么包装？大概多久会定方案？拍板人是谁？具体的采购流程是什么？
3、第三次拜访，再了解一下客户最关心的点什么？以前有出现过什么问题？包装的成本范围控制在多少？对货期有没有什么要求？收集客户信息后，帮客户定产品包装方案，给她合理的建议，让客户觉得这样的盒款是精心为他设计的，感觉到我们的专业性。
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我第一次玩这家伙…感觉还行，就是手有点酸… 原本想比个“耶”的，结果只拍到了一根finger...呃
本文标题：推销产品前准备
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