北京的交通状况及北京之大，在北京约谈客户实属不易。安排不好，一天只能约谈两个，还各种赶场……有没有从早到晚，现在第二个客户还没聊完的童鞋？
我从十一点半到现在约了四个重量级客户，第一个是日式料理店老总（就约在他们家店里，顺便吃午餐）；第二个是咖啡兔杨总，刚好和朋友聊完事情，吃完午餐，他到了，就挪了个桌子继续聊咖啡兔合作，为北京半程女子马拉松提供咖啡兔赞助，聊的过程碰撞出很多火花，有很多玩法和植入，杨总也慷慨的提供各种支持；第三个是快友股份杨总，负责快友的广告销售及媒介业务。约谈地点是日式料理旁边的咖啡厅，最终达成双方合作，我们派队及功夫体育作为运动垂直媒体入驻快友的媒体库，同时我们为快友的某些制定行业客户提供推广方案，行业已确定，合作模式及使用资源一定，下周启动合作流程；第四个是正在合作客户黑牛保险，沟通如何优化合作效果，提高合作量，已确定优化效果的使用资源，聊天过程中和北京女子半程马拉松赛事主办方确认下赛事执行及联合招商的具体细节。
今天下午对我而言是高效的，第一在于约谈地点，相当于在一个地点，不用赶场，同时约谈客户也都在附近；第二在于前期的约谈准备，大家针对合作已做充分的线上沟通或者电话沟通，彼此都很清楚这次的约谈主题和目的，开门见山直接聊；第三在于时间规划，我会提前告诉客户我的时间规划，确保沟通效率及按时结束；第四在于约谈过程中保持思维敏捷，用心感受客户的需求。
咖啡兔杨总人很忠厚实在，做了多年实体生意，有自己品牌的包和豆豆鞋及工厂，全国省会城市各大商场有二十多家经销商，多年行走江湖一面谈聊天能看出对方是否靠谱。 直觉觉得不靠谱便不合作。这就是先做人后做事啦！商务合作高效重要，做人更重要，尤其是长期混迹BD江湖的，共勉
乖乖的陪伴左右
你喝你的咖啡，它就安静的等待，不急不躁
网友评论