甜过初恋？还是5元3斤？

这是最近学习互联网运营课程的文案内容之一。

文案有套路？怕不是教你写夺人眼球的热点文和口水文吧？感情色彩越浓烈越好，案例越夸张越好？

哈，此文案非彼文案，此套路也非彼套路。

先说说一个大家都听过的文案——《甜过初恋》。

甜过初恋.jpeg

当时看到这四个字，我的第一反应就是：绝了！

“甜 过 初 恋” ——还有什么比初恋更让人念念不忘的甜蜜回忆了吗？！把初恋这种人人知晓的情感作为比较对象来卖水果，不冲橘子冲情怀也得买一斤啊！

我默默感叹有生之年怕是写不出来此种文字。

可是当我学习完课程，再看这句文案，有了不同的想法。

首先，我们要明确【文案的作用是什么】，这里的文案并不是指文学作品，而是指广告内容的文字化表现，我们看到的广告牌内容、淘宝宣传语……都属于这个范围。

那么现在让我们想想，这些文案在我们日常生活中起到了什么作用呢？
——让我知道这个产品（我见过这个品牌，但没用过）
——让我了解这个产品（iphoneX到底哪里好）
——让我想要购买或者使用这个产品（在小红书被种下一片草原，买买买！）

我们对任何一个产品的认知其实就是以上过程：没听过——听过——了解——产生购买欲望——购买——再次购买。
在这个流程中，购买是我们最终的行为，也是商家希望达到的最终目的。

所以文案的终极作用是：【让你产生购买的欲望，最终消费】

奥格威也说过，“广告就是为了销售，否则一无是处”。

所以，一个文案是否直接或间接的对产品的销售有帮助，才是衡量文案是否有效果的重要标准之一。

那么，接下来需要思考【文案怎样才能让用户有购买的欲望呢】
——你的产品是卖给谁呢？
——他们都有什么样的特点呢？
——你的文案是展示在哪个渠道呢？
——你的文案有戳到他们的点或者帮助他们解决问题了吗？
……

以上述的水果摊举例：
——水果是卖给来市场买菜的人，通常是大爷大妈
——年纪40-60岁之间，看重菜的价格、品相、是否合适（性价比）
——菜市场的小摊上，这里摊位很多，卖橘子的也肯定不少
——初恋对大爷大妈们已过于久远，早已相忘于江湖；而且牌子上既没有价格，也没有试尝，对他们买水果并没有帮助

这么一看，“甜过初恋”似乎并没有起到一个优秀文案应当有的作用。大爷大妈们早已过了怀念初恋的年纪，大概都忙着回家给孙子孙女做饭，是否能在人挤人的情况下看到这不显眼的字不说，能为情怀买单而不考虑价格口感的又能有几位呢？

所以你说，
甜过初恋？还是5元3斤更好呢？