我和你一样，都是销售员

        你之所以正在听我的节目，是因为你相信它有助于你的销售，能让你更快的成长，能让你赚到更多的钱。你也不可能第一次听我这样的节目，你也不可能第一次看有关销售的书，我相信你也买了很多销售类的书籍，不管怎么样，你愿意学习，这本身就是一件好事，你可能已经很懂得如何给自己鼓励，打气，如何激励自己了。

         不可否认的是，有些书的作者，专家可能写理论知识很厉害，虽然这些人可能是专业的作者或者是销售培训专家，有的也可能是做过几个月的销售工作，每个人都有自己独到的一些销售理论，但问题是，他们可不是像我们一样的销售员，不是天天靠销售挣生活费的人。虽然他们的书看上去很多写得还不错，可能也会给你一些帮助，甚至还可能让你学到一点东西，但他们跟我不一样，他们是专家，我是实实在在每天跟顾客打交道的销售员。但我和你一样，我从创业开始，我就一直从事一线的销售工作，我公司的销售基本上我都会参与做的，也是需要跟顾客讨价还价，也需要跟客户谈感情，如果一个老板离一线销售太远，你的企业就很危险。

         我是2005年开始做电话销售开始的，业绩如何呢？第一个月，我就做了5个客户，销售业绩不到10万，仅此而已。第二个月开始，我的业绩就开始突飞猛进，在接下来的一年时间，每个月的收入都超过2万，多则三四万。虽然我的收入不值一提，但这足以让我在深圳生存下来了，凭着这样的业绩，我在公司成为了最厉害的一个销售员。从那以后，我一直保持比较理想的销售业绩，每年的业绩都会比上年提升，一直到2008年，以美国为代表的全球面临经济危机，中国的经济也受影响，我记得当时很多人买的房子都没办法正常月供，虽然国家经济状况不太理想，但我的业绩一直保持得还可以，我真正赚钱都是在那几年赚的。

        我业绩最好是在2007年，每个月的收入都超过30万人民币，但我真的是靠自己一个一个做出来的业绩，对于做销售的人来说，我相信在那二年中，比我收入高的人会很多，但能像我这样既保持比较稳定，又高收入的绝对不会太多。说到这里，也许你已经有了相当好的业绩，也许你已经有了房子，车子，票子。只要你是一个做销售的人，你肯定还想赚更多的钱，对吗？对，这就是做销售人的本性，每一个优秀销售员都会想拥有更强烈的自豪感和满足感，也想出人头地，也想衣锦还乡，只要你不知足，你的业绩还可以提高，收入也会继续提高。

         我们每做一个客户就是播下一颗种子，你一直在播种，也一直在收获。我觉得，再也没有什么职业能比做销售爽了。

        如果你总觉得自己是个失败者，认为自己做不好销售，不会成功，那就大错等错了，不妨告诉你吧，我在创业的十几年中，我一直认为自己是个失败者，把赚的很多钱全赔掉了，每一样自己的想做的都没做好，都没赚到钱，然后赔得一塌糊涂。

        在我人生的前37年里，我是世界上最悲催的一个失败者，我先后做过不下十种生意，每种生意都没赚到钱，都以失败而告终。这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦而得的，首先承认自己的平凡，然后用千百倍的努力来弥补平凡。

        我一直相信，做销售，坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡，所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。

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